Temat majowego wydania czasopisma Nowa Sprzedaż to "Odpowiadanie na potrzeby współczesnego klienta w procesie sprzedaży". Czego pragnie współczesny klient? Jaka jest dobra propozycja dla niego? Jak spełniać potrzeby klientów w procesie obsługi w mediach społecznościowych? Sprawdzamy również jak wykorzystać wideo w lejki sprzedażowym. Patrząc na obecne trendy w marketingu oraz przyzwyczajenia użytkowników, ciężko dziś wyobrazić sobie lejek sprzedażowy, w którym nie jest wykorzystywany format wideo. To potężne narzędzie do szybkiego zbudowania zaufania do marki i jej oferty. Zapraszamy do lektury!
HANDLOWIEC NA TRUDNE CZASY
Zerwane łańcuchy dostaw, opóźnienia, nagłe i nieprzewidziane wzrosty cen, które klienci mogą, ale nie muszą zaakceptować. Każdego dnia przed takimi i podobnymi wyzwaniami stają handlowcy wielu branż w całej Polsce. Od dwóch lat biznes potrzebuje sprzedawcy inteligentnego, potrafiącego wyważyć ryzyko podczas podejmowania decyzji sprzedażowych. O tym, w jaki sposób działać i na co zwracać uwagę dotyczy niniejszy artykuł.
PYTAJ TAK, BY KLIENT SAM ZAMYKAŁ SPRZEDAŻ
Kiedy spotykam się z uczestnikami moich szkoleń, każdy twierdzi, że w sprzedaży ważne jest badanie potrzeb! Naturalnie, sam produkt, jeśli nie odpowie na potrzeby klienta, mało się liczy. Oczywiste jest również to, że aby zbadać potrzeby klienta, najpierw musisz zbudować z nim dobre relacje. Jeśli on Ci nie ufa, nie będziesz w stanie zbadać jego realnych problemów i prawdziwych motywów zakupowych. Podczas gdy klient mówi, a Ty słuchasz, również budujesz relacje. Dlaczego? Ponieważ klient czuje się ważny i coraz bardziej się otwiera.
Pełna lista artykułów tego wydania dostępna poniżej.
