Rzecz o kłamstwie w negocjacjach
Przedstawiamy osiemnasty numer czasopisma „Nowa Sprzedaż”. To dwumiesięcznik skierowany do osób zawodowo zajmujących się sprzedażą produktów oraz usług na polskim rynku. Treści w nim zawarte pozwolą Ci rozwijać swoje kompetencje handlowe, niezbędne dla nowoczesnych organizacji. Dowiedz się, jak skutecznie sprzedawać i organizować sprzedaż, aby Twoja firma osiągała oczekiwane dochody.
W aktualnym numerze podejmujemy następujące tematy:
Robotyzacja i automatyzacja często bywają postrzegane jako zagrożenie dla handlu, jednak okazuje się, że nie jest to do końca usprawiedliwiona obawa. Przykładem automatyzacji są kasy w supermarketach – łatwo jednak zauważyć, że konsumenci wciąż chętniej korzystają z obsługi kompetentnych kasjerów. Warto też zwrócić uwagę na fakt, że choć jedne zawody znikną, powstaną w ich miejscu inne, dlatego obawy o brak miejsc pracy są bezpodstawne. Jakub Koba na łamach najnowszego numeru opisuje, które zawody mogą zostać wyparte przez robotyzację i automatyzację oraz co stanie się, gdy trend e-commerce doprowadzi do kupowania wyłącznie przez internet.
Na łamach najnowszego numeru wskazujemy, jak kontekst wpływa na decyzje zakupowe konsumentów. W każdej sytuacji zakupowej otaczają nas bodźce marketingowe, które mogą decydować o tym, ile zapłacimy za dany produkt. My sami automatycznie przyporządkujemy produktowi określoną wartość, którą jesteśmy gotowi za niego zapłacić, kierując się oceną swojej sytuacji ekonomiczno-materialnej. Porównujemy również produkt do produktów konkurencyjnych, czy oceniamy wystrój miejsca sprzedaży. Małgorzata Warda przedstawia także pozostałe czynniki wpływające na decyzje zakupowe konsumentów, omawia eksperyment Ebbinghausena i wskazuje, który konsument jest bardziej wrażliwy na wysokość ceny. Dowiesz się także, które produkty sprawiają, że manifestujemy swoją pozycję społeczną.
Optymalizacja sprzedaży to klucz do osiągania sukcesów w pracy handlowca. Chociaż każdy człowiek pracuje we własnym, indywidualnym stylu, istnieją uniwersalne metody wzmacniania kompetencji, które warto wdrożyć w swoim zespole. Dobrą metodą jest model ośmiu obszarów optymalizacyjnych procesu sprzedażowego, których przedstawienie przedstawiamy w artykule Pawła Muzyszczyna. Znajdziesz w nim wskazówki dotyczące języka korzyści oraz dowiesz się, jaka powinna być konstruktywna informacja zwrotna. Postaw na optymalizację sprzedaży i ciesz się sukcesem.
Z najnowszego numeru dowiesz się, jak wygenerować sprzedaż na Instagramie w siedmiu krokach. Serwis ten posiada obecnie liczne sprzedażowe funkcje w postach oraz na IG Stories, a reklamy w tym kanale znacznie się rozwijają, dlatego zdecydowanie warto z nich korzystać. Co więcej, liczba użytkowników Instagrama wzrosła od 4 do 6 mln użytkowników, co czyni go jednym z najpopularniejszych komunikatorów. Co zatem wspiera skuteczną sprzedaż na Instagramie? Z pewnością niezbędna jest optymalizacja profilu, sprawna komunikacja i z Insta Stories. O czym jeszcze należy pamiętać? Odpowiedź znajdziesz w artykule Anny Ledwoń.
Z niniejszego numeru dowiesz się, na czym polega Business Model Canvas, określany nie do końca trafnie jako biznesplan na jednej kartce. Pozwala on na zwięzłą i szybką prezentację najważniejszych założeń biznesu, a także wprowadzenie ewentualnych poprawek – tym właśnie różni się od biznesplanu, w który same poprawki zajmują więcej czasu niż jego stworzenie. Sprawdź, z jakich elementów składa się Business Model Canvas, jakie pytania należy zadać, jak odpowiednio posegmentować klientów oraz wykorzystać elementy tego modelu w celu wsparcia sprzedaży w firmie.
Zawartość dostępna online
Skuteczna sprzedaż
Rzecz o kłamstwie w negocjacjach
Sprawdź, z kim robisz interesy
Business Model Canvas w rękach handlowców
Wygeneruj swoją sprzedaż na Instagramie w siedmiu krokach
Analityka w rozwoju biznesu e-commerce
Sprawdź, jak wzmocnić swój zespół dzięki CRM!
Czy sprzedaż może być Twoją codzienną randką? Poznaj tajniki mowy windującej
Sprzedaż detaliczna? Nie! Omnichannel
Jak zaoszczędziłem 112 godzin tygodniowo – krótka historia organizacji pracy
Black Friday w polskim handlu. Czy na pewno jest atrakcyjny?
W praktyce
Nowoczesny marketing w służbie sprzedaży - ZnanyLekarz.pl
Temat numeru
Podsumowanie roku w sprzedaży – analizuj obszary, które zwiększą efektywność działań w Nowym Roku
Sprawdź, jak dobrać kanał sprzedaży do swojego produktu
Optymalizacja procesu sprzedażowego – perspektywa handlowca i menedżera sprzedaży
Efektywniejszy marketing? Zainwestuj w design opakowania!
Poznaj narzędzia i naucz się optymalizować sprzedaż w Call Center jeszcze lepiej
Spotkania z handlowcami – wyjawiamy sekret na zwiększenie sprzedaży (cz. 2)
Social media – Nie zapomnij o rozwoju swoich kanałów w nowym roku
Krótsza, ale skuteczniejsza rozmowa sprzedażowa? To możliwe!
Niezbędnik handlowca
Omnichannel, czyli jak zintegrować ze sobą kanały sprzedaży
Skuteczna sprzedaż
Wiesz, ile wart jest Twój produkt? Wpływ kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsumentów
Czy robotyzacja i automatyzacja mogą odebrać Ci pracę w handlu?