Czy wiesz, czym jest „złoty krąg” sprzedaży?
Przedstawiamy siedemnasty numer czasopisma „Nowa Sprzedaż”. To dwumiesięcznik skierowany do osób zawodowo zajmujących się sprzedażą produktów oraz usług na polskim rynku. Treści w nim zawarte pozwolą Ci rozwijać swoje kompetencje handlowe, niezbędne dla nowoczesnych organizacji. Dowiedz się, jak skutecznie sprzedawać i organizować sprzedaż, aby Twoja firma osiągała oczekiwane dochody.
W aktualnym numerze podejmujemy następujące tematy:
- Grupa projektowa w handlu
- Zarządzanie zespołem sprzedaży z wykorzystaniem metody Scrum
- Zespół sprzedażowy i metoda 5 kroków
- Jak motywować zespół handlowy?
- Jak targetować sprzedaż na Facebooku?
Grupa projektowa w handlu
W aktualnym numerze poruszamy temat grup projektowych, o których rozmawiamy z Radosławem Żemło, dyrektorem sprzedaży w grupie Pracuj. Wskazuje on, że grupy projektowe mają na celu zwiększenie zaangażowania oraz satysfakcji pracowników. Przedstawia on swoje doświadczenia w tym zakresie i wskazuje, jakie metody wykorzystywane są podczas prac. Zachęcamy do zapoznania się z treścią rozmowy i poznania korzyści, jakie wynikają z włączania handlowców do aktywności tego typu.
Zarządzanie zespołem sprzedaży z wykorzystaniem metody Scrum
Na łamach najnowszego numeru przedstawiamy, jak można zarządzać zespołem sprzedaży z wykorzystaniem metody Scrum wywodzącej się z IT, czyli podejścia do tworzenia nowych produktów i usług. Bazuje ona na pracy zespołu mającego niezbędne zasoby i umiejętności do dostarczenia produktu czy usługi. Co więcej, opiera się ona na przejrzystości, inspekcji oraz adaptacji. Sprawdź, jak zarządzać zespołem sprzedaży z jej wykorzystaniem oraz jakie są jej zalety.
Zespół sprzedażowy i metoda 5 kroków
Podpowiadamy także, jak zbudować zespół sprzedażowy. Iwona Reszkowska przedstawia tzw. Metodę 4 kroków, które poprawi efektywność pracy handlowców oraz zapewnia realizację wyników sprzedaży całego zespołu. Zakłada ona następujące kroki: analizę celu, diagnozę obecnej sytuacji, zmiany w działaniu oraz rewizję osiąganych efektów. Zajrzyj do tekstu i dowiedz się, co zrobić, by Twój zespół sprzedażowy był skuteczny.
Jak motywować zespół handlowy?
Sprawdź również, jak motywować zespół handlowy do efektywnej sprzedaży. Według Pawła Muzyszczyna motywowanie to proces rozpoczynający się już na etapie rekrutacji i wdrażania pracownika, trwający przez cały jego okres pracy. W pracy handlowca jest to szczególnie ważne ze względu na tzw. ryzyko codzienności sprzedażowej, czyli klientów wraz z ich nastrojami, wszelkie trudności logistyczne czy nawet pogodę. W świetle tych faktów, wiedza jak motywować pracowników jest bardzo istotna.
Jak targetować sprzedaż na Facebooku?
Jeśli sprzedaż na Facebook jest tym, czym się zajmujesz, zapoznaj się z artykułem Anny Ledwoń. Omawia ona targetowanie sprzedaży na Facebooku w pięciu krokach. Dowiesz się, dlaczego ważne jest poznanie grupy docelowej i stworzeniem persony, jak wykorzystać standardowe opcje targetowania reklam, dlaczego warto wybrać niestandardowe grupy odbiorców i grupy podobnych. Popraw swoją sprzedaż na Facebooku, dzięki naszym radom.
Zawartość dostępna online
Złoty krąg
Temat numeru
O tym, że nie „co”, a „jak”!
Dlaczego handlowcy nie wykonują Twoich poleceń, szefie?
Każdy może być sprzedawcą, lecz nie każdy może sprzedawać wszystko – rozwiąż wielki test handlowca!
Jak nie tracić pieniędzy na sprzedawców, którzy na siebie nie zarabiają?
Zarządzanie zespołem sprzedaży? Rób to zwinnie dzięki Scrum!
Jak zbudować i zarządzać zespołem handlowców VIP?
Wdrażaj, to Ci się opłaca!
Spotkania z handlowcami – wyjawię sekret na zwiększenie sprzedaży (cz. 1)
Jak zostałem dyrektorem sprzedaży – krótka historia o zarządzaniu
Dream team, czyli jak motywować zespół handlowy
Menedżer urojony, czyli jak nie prowadzić i nie budować zespołu sprzedaży
Skuteczna sprzedaż
Homo sapiens – mózg na zakupach
Targetowanie sprzedaży na Facebooku – zastosuj pięć kroków i rób to lepiej!
Dlaczego dane to nie wszystko?
Skalowanie modelu sprzedaży relacyjnej z wykorzystaniem TOC. Co tak naprawdę ogranicza Twoją sprzedaż?
Oprogramowanie w służbie sprzedaży B2B
Niezbędnik handlowca
Doskonały niczym orkiestra. Jeden zespół - wspólny cel
Inne
Grupa projektowa – sposób na budowanie motywacji
Zbuduj skuteczny zespół sprzedażowy w 4 krokach™
Branża reklamowa? Mamy dla Ciebie praktyczne wskazówki na tworzenie zespołu handlowego
Felieton
Ogień i woda – jak zarządzać zespołem łączącym pracowników pokolenia Y i Z?
Klienci nie lubią rollercoasterów