Wrzesień/październik 2018

Nr 17

Wrzesień 2018

Przejdź do wydania

Rok

Wydanie

Przedstawiamy siedemnasty numer czasopisma „Nowa Sprzedaż”. To dwumiesięcznik skierowany do osób zawodowo zajmujących się sprzedażą produktów oraz usług na polskim rynku. Treści w nim zawarte pozwolą Ci rozwijać swoje kompetencje handlowe, niezbędne dla nowoczesnych organizacji. Dowiedz się, jak skutecznie sprzedawać i organizować sprzedaż, aby Twoja firma osiągała oczekiwane dochody.

W aktualnym numerze podejmujemy następujące tematy:

Grupa projektowa w handlu
Zarządzanie zespołem sprzedaży z wykorzystaniem metody Scrum
Zespół sprzedażowy i metoda 5 kroków
Jak motywować zespół handlowy?
Jak targetować sprzedaż na Facebooku?

Grupa projektowa w handlu

W aktualnym numerze poruszamy temat grup projektowych, o których rozmawiamy z Radosławem Żemło, dyrektorem sprzedaży w grupie Pracuj. Wskazuje on, że grupy projektowe mają na celu zwiększenie zaangażowania oraz satysfakcji pracowników. Przedstawia on swoje doświadczenia w tym zakresie i wskazuje, jakie metody wykorzystywane są podczas prac. Zachęcamy do zapoznania się z treścią rozmowy i poznania korzyści, jakie wynikają z włączania handlowców do aktywności tego typu.

Zarządzanie zespołem sprzedaży z wykorzystaniem metody Scrum

Na łamach najnowszego numeru przedstawiamy, jak można zarządzać zespołem sprzedaży z wykorzystaniem metody Scrum wywodzącej się z IT, czyli podejścia do tworzenia nowych produktów i usług. Bazuje ona na pracy zespołu mającego niezbędne zasoby i umiejętności do dostarczenia produktu czy usługi. Co więcej, opiera się ona na przejrzystości, inspekcji oraz adaptacji. Sprawdź, jak zarządzać zespołem sprzedaży z jej wykorzystaniem oraz jakie są jej zalety.

Zespół sprzedażowy i metoda 5 kroków

Podpowiadamy także, jak zbudować zespół sprzedażowy. Iwona Reszkowska przedstawia tzw. Metodę 4 kroków, które poprawi efektywność pracy handlowców oraz zapewnia realizację wyników sprzedaży całego zespołu. Zakłada ona następujące kroki: analizę celu, diagnozę obecnej sytuacji, zmiany w działaniu oraz rewizję osiąganych efektów. Zajrzyj do tekstu i dowiedz się, co zrobić, by Twój zespół sprzedażowy był skuteczny.

Jak motywować zespół handlowy?

Sprawdź również, jak motywować zespół handlowy do efektywnej sprzedaży. Według Pawła Muzyszczyna motywowanie to proces rozpoczynający się już na etapie rekrutacji i wdrażania pracownika, trwający przez cały jego okres pracy. W pracy handlowca jest to szczególnie ważne ze względu na tzw. ryzyko codzienności sprzedażowej, czyli klientów wraz z ich nastrojami, wszelkie trudności logistyczne czy nawet pogodę. W świetle tych faktów, wiedza jak motywować pracowników jest bardzo istotna.

Jak targetować sprzedaż na Facebooku?

Jeśli sprzedaż na Facebook jest tym, czym się zajmujesz, zapoznaj się z artykułem Anny Ledwoń. Omawia ona targetowanie sprzedaży na Facebooku w pięciu krokach. Dowiesz się, dlaczego ważne jest poznanie grupy docelowej i stworzeniem persony, jak wykorzystać standardowe opcje targetowania reklam, dlaczego warto wybrać niestandardowe grupy odbiorców i grupy podobnych. Popraw swoją sprzedaż na Facebooku, dzięki naszym radom.

Zobacz całość Zwiń opis

Zawartość dostępna online

CRM

Oprogramowanie w służbie sprzedaży B2B