Dołącz do czytelników
Brak wyników

Inne

19 listopada 2018

NR 17 (Wrzesień 2018)

Zbuduj skuteczny zespół sprzedażowy w 4 krokach™

0 151

Co oznacza „zarządzanie zespołem sprzedaży”, by regularnie osiągać założone dla zespołu wyniki sprzedaży? Jakie działania powinien podjąć kierownik sprzedaży, gdy osiągnięcia zespołu są sumą działań indywidualnych handlowców, i jak doszukać się luk w pracy indywidualnych handlowców? Sprawdźmy, co powoduje brak realizacji planowanych wyników.  

Podstawowym zadaniem każdego kierownika sprzedaży jest budowanie skutecznego zespołu handlowców – takiego, który systematycznie realizuje zakładane wyniki sprzedaży. Poziom realizacji celu przez kierownika – wynik sprzedaży całego zespołu jest pochodną rezultatów osiąganych przez pojedynczych handlowców. Założonym planem sprzedaży zarządzać nie można. Sposobem na jego poprawę jest więc zarządzanie działaniami pojedynczych handlowców dla uzyskania jak najlepszych indywidualnych wyników każdego z nich.

Metoda 4 kroków™ zarządzania działaniami sprzedażowymi

Zarządzanie działaniami sprzedażowymi nie jest zadaniem trudnym. Ułatwi je dodatkowo proponowana przez nas Metoda 4 kroków™. Działanie zgodne z etapami opisanymi w Metodzie jest skutecznym sposobem poprawy efektywności pracy każdego handlowca, a co za tym idzie – zapewnienie realizacji wyników sprzedaży całego zespołu.

Analiza celu

Pierwszym działaniem, jakie należy wykonać, jest analiza planu sprzedażowego handlowca w ujęciu ilościowym i jakościowym, w każdej z dostępnych perspektyw czasowych. Działania podejmowane w codziennej pracy powinny handlowca prowadzić najkrótszą drogą do realizacji założonego planu. Poznanie celu musi więc zawsze poprzedzać działanie.

Diagn

...

Pozostałe 70% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów

Co zyskasz, kupując prenumeratę?
  • 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
  • Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
  • Dostęp do czasopisma w wersji online
  • Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
  • ...i wiele więcej!
Sprawdź

Przypisy