Każdego dnia, niemal w każdej firmie, szef zleca jakieś zadania swoim handlowcom. Często bywa tak, że po upływie czasu, który został dany na realizację zadania, handlowcy wracają z informacją, że postawiony cel nie został wykonany lub jest zrobiony tylko w pewnej części. To rodzi zdenerwowanie, frustrację, chaos i rozczarowanie. Dodatkowym efektem są niewykonane zadania, niezrealizowany budżet i przerzucanie się odpowiedzialnością. A jak to jest naprawdę?
Autor: Łukasz Korczak
Trener biznesu, przedsiębiorca, członek Polskiego Stowarzyszenia Trenerów Biznesu, absolwent World Class Speaker Academy; od ponad 15 lat zajmuje się sprzedażą, a w wieku 28 lat został jednym z najmłodszych Trenerów sprzedaży w branży B2B; przez wiele lat swojej kariery zarządzał zespołami sprzedażowymi, firmami handlowymi. Jako manager regionu, dyrektor handlowy, szef sprzedaży krajowej miał okazję nauczyć się, jak być perfekcyjnym szefem
