Budowanie marki sprzedawcy staje się coraz bardziej nośnym tematem. Wcześniej mówiliśmy o budowaniu wizerunku w relacji z klientem, ale w dobie mediów społecznościowych możemy wyjść poza to ograniczenie. Dzięki Facebookowi, LinkedIn czy YouTube’owi możemy zwiększyć zasięg swoich działań sprzedażowych. W artykule pokażę narzędzia i zasady, które pomagają budować markę sprzedawcy.
Dział: Temat numeru
Czy zastanawialiście się czasem, z jakiego powodu niektóre firmy są w stanie tworzyć niesamowitą lojalność klientów, i to wydaje się bez większego wysiłku, a inne walczą nieustannie o nowego nabywcę, jednocześnie tracąc tych, których już pozyskały?
Na przestrzeni ostatnich lat obserwujemy, jak Instagram (IG) z aplikacji pełnej serduszek i pięknych zdjęć przeistacza się w skuteczne narzędzie sprzedażowe. Kolejne funkcje i możliwości otwierają marketerom – zwłaszcza w niektórych branżach – szeroki kanał docierania do nowych klientów. Jak ukroić dla siebie kawałek z tego pięknego i inspirującego tortu? Poniższe wskazówki Wam w tym pomogą.
Obecnie mówi się, że dobry handlowiec to taki, który „nie wie”. Przychodzi do klienta bez gotowych rozwiązań, szablonów czy odpowiedzi, ale za to z pytaniami, po to, by dowiedzieć się, jakie są jego potrzeby, by zrozumieć jego sytuację. I dopiero na tej podstawie tworzy dla niego rozwiązania.
Czy należy się bać, że maszyny zabiorą nam pracę? Automatyzacja niewątpliwie zmieni proces sprzedażowy i pracę sprzedawcy. Jednak warto się przyjrzeć temu z drugiej strony, to znaczy korzyści dla sprzedawcy z wykorzystania automatyzacji.
Identyfikacja wizualna to jeden z czynników, który może zdecydować o sukcesie lub porażce Twojego biznesu. Dobrze przygotowana może wspomagać sprzedaż, a nieprawidłowo – utrudniać komunikację i pozyskiwanie nowych klientów. Co zrobić, żeby użyć jej na korzyść dla swojej firmy? I jakie elementy w niej zawrzeć?
W ostatnich latach w Polsce możemy zauważyć mocny trend tworzenia aplikacji mobilnych przez marki nie tylko z branży e-commerce, jak Zalando, ale również z branży retail, jak Lidl czy Żabka. Mimo to wiedza na temat zwiększania konwersji przez aplikacje mobilne jest jakby „tajemna”, dlatego postanowiłam podzielić się pięcioma strategiami, które warto wypróbować w swoich aplikacjach.
Żyjemy szybko, a ilość różnorodnych komunikatów trafiających do nas codziennie w mediach społecznościowych, telewizji czy prasie powoduje, że zapoznajemy się z nimi wybiórczo lub nie robimy tego wcale. Czy obecnie w czasach kultu teraźniejszości i pokolenia instant, w których wszystko chcemy mieć bez wysiłku i za wszelką cenę zaoszczędzić ciągle brakujący czas, wybór personalizacji treści i komunikatów jest dobrym rozwiązaniem? Może jednak warto postawić na pełną automatyzację?
W dobie wysokiego nasycenia rynków produktami i usługami przedsiębiorstwa zmuszone są poszukiwać rozwiązań, które staną się skutecznymi katalizatorami konkurencyjności. Dróg w tej materii może być wiele, natomiast trudno przejść obojętnie nad design thinking. Wspomniana metoda w ostatnim czasie przeżywa prawdziwy renesans.
W tym artykule chciałabym zwrócić Twoją uwagę na narzędzia, o których zapewne nie przeczytasz w większości zestawień aplikacji niezbędnych w sprzedaży, CRM-ów czy narzędzi do generowania leadów!
Chcesz wprowadzić innowacyjne cyfrowe rozwiązania w dziale sprzedaży. Wiesz, że usprawni to i ułatwi wszystkim pracę. Napotykasz opór i obawy, których źródło trudno Ci zrozumieć. Poznaj przyczyny lęku przed cyfrową transformacją, aby móc im skutecznie przeciwdziałać i przekonać pracowników do zmian.
Żeby chciało się… chcieć! Czyli jak zmotywować pracowników do działań sprzedażowych w social mediach
Social selling działa! Statystyki mówią same za siebie. Z badań LinkedIna wynika, że aż 45% więcej leadów generują sprzedawcy, którzy czerpią z jego potencjału.