Dział: Skuteczna sprzedaż

Działy
Wyczyść
Brak elementów
Wydanie
Wyczyść
Brak elementów
Rodzaj treści
Wyczyść
Brak elementów
Sortowanie

Sprzedaż się mierzy, czyli siedem najważniejszych KPI w handlu

Sprzedażowy buzzword ostatnich lat? Ulubiony temat na konferencjach dla przedstawicieli handlowych? Klasyk korporacyjnego żargonu? To KPI, czyli Key Performance Indicator – kluczowe wskaźniki efektywności, które pozwalają mierzyć skuteczność w osiąganiu przyjętych przez Ciebie celów biznesowych. 

Czytaj więcej

JAK WYKORZYSTAĆ UDZIAŁ W TARGACH DO ROZWOJU FIRMY?

Jesienią i wiosną mamy prawdziwy sezon konferencyjno-targowy. Prowadząc firmę, zajęci codziennymi obowiązkami, szukamy wydarzeń, które nie tylko pozwolą nam uzupełnić wiedzę, ale też ją pokazać! Jak w tym eventowym szale nie zwariować i z sukcesem przygotować się do udziału w wydarzeniach?

Czytaj więcej

SPRAWDZONE TAKTYKI MARKETINGOWE, KTÓRE WARTO WYKORZYSTAĆ W HANDLU

Idziesz ulicą, Twoje myśli krążą wokół codziennych spraw. Nagle zatrzymujesz się, coś przykuło Twoją uwagę. Kolorowa grafika, zabawne, trafione hasło lub produkt, który faktycznie jest Ci potrzebny. „Reklama dźwignią handlu” – myślisz bardzo słusznie. O to właśnie chodziło. Działania marketingowe są jak śrubka, która włożona w odpowiednie miejsce i dobrze naoliwiona uruchamia całą machinę sprzedaży.  

Czytaj więcej

BUDOWANIE ZAANGAŻOWANIA HANDLOWCÓW W STRATEGIE SPRZEDAŻY I MARKETINGU

Chyba nikt nie zna rynku lepiej od handlowców, którzy na co dzień spotykają się i rozmawiają z klientami. Tych informacji nie można bagatelizować, a jednak często tak się dzieje. Informacje od sprzedawców bywają trudne do przyjęcia dla osób, które oderwały się od realiów rynku i biznesu, a pracujących w marketingu, a nawet zarządzających sprzedażą… 

Czytaj więcej

TIKTOK – PRZEWODNIK PO APLIKACJI, KTÓRĄ POKOCHALI MŁODZI

Nie Facebook, nie Instagram i nie Snapchat, ale właśnie TikTok podbił serce młodych internautów. Ciężko wyjaśnić, na czym polega jego fenomen i jak działa bez zrobienia na początku jednej rzeczy: zainstalowania go. Warto zobaczyć na własne oczy, jak działa aplikacja i dlaczego pokochały ją miliony. TikTok jest w tym momencie jedną z najpopularniejszych aplikacji społecznościowych na świecie. 

Czytaj więcej

AMBASADORZY NA LINKEDIN NOWA TWARZ SPRZEDAŻY

Dla pracodawcy posiadanie ambasadorów to przede wszystkim doskonały sposób na promocję marki pracodawcy – pozyskanie studentów na praktyki i staże, nowych pracowników i zwiększenie sprzedaży. Ambasadorów posiadają zarówno firmy konsultingowe, FMCG, IT, jak i budowlane czy z branży wielkiej dystrybucji.

Czytaj więcej

O lojalności klienta słów kilka

Czym charakteryzuje się lojalność klienta w handlu detalicznym? Na pewno tym, że nie jest stanem danym raz na zawsze, a raczej ambitnym i permanentnym wyzwaniem, które retailerzy muszą na stałe wpisać w swoje strategie na lata. 

Czytaj więcej

PREZENTACJA CZY PREZENCJA, CZYLI DLACZEGO ŚWIETNE SLAJDY TO NIE WSZYSTKO

Każdy handlowiec ma inną technikę na przygotowanie się do spotkania. Jedni słuchają motywujących podcastów, by dodać sobie otuchy, inni w kółko ćwiczą swoje wystąpienia. Mam jednak wrażenie, że największą pewność siebie zdobywają ci, którzy przed spotkaniem poświęcają dodatkowy czas na zadbanie nie tylko o swoją prezentację, ale i prezencję.

Czytaj więcej

Social Media jako narzędzie pracy handlowców

Często spotykamy się z wątpliwościami, czy wykorzystanie LinkedIn w strategii sprzedażowej przynosi realne korzyści. Wcale się tej nieufności nie dziwię ponieważ, aby LinkedIn przynosił korzyści wymaga przemyślanej strategii, ogromnej konsekwencji, oraz właściwie zdefiniowanej grupy.
 

Czytaj więcej

Czy można polubić prospekting w cyfrowym świecie (cz. 2)

W pierwszej części tego artykułu („Nowa Sprzedaż” 3/2019) uporządkowałem niektóre pojęcia związane z prospektingiem, w tej odpowiem na pytanie, dlaczego handlowcy nie lubią prospektingu, i pokażę, co należy zrobić, aby go polubili!

Czytaj więcej

Nie tylko klient w centrum uwagi. Sześć porad dla Key Account Managerów

Dziś funkcję opiekunów, wysokiej klasy sprzedawców, zarządzających strategicznymi dla firmy klientami, pełnią tak zwani Key Account Managerowie. Jakie są ich kluczowe zadania w organizacji? Jak mogą pracować skuteczniej, dostarczając klientowi wartość dodaną?

Czytaj więcej

Jak wprowadzić na rynek pierwszy w branży produkt z linii ekologicznej?

Wprowadzając na rynek innowacyjny produkt, musisz zadbać o to, by informacja dotarła do grupy docelowej i pozostała w głowach odbiorców w sposób zgodny z celem całej kampanii. W przeciwnym razie projekt, który kosztował Cię tak wiele czasu i pracy, nie znajdzie zainteresowania i pozostanie niezauważony. Jak zdobyć rynek, kreować nowe trendy, a jednocześnie podbić serca klientów?

Czytaj więcej