Wyobraź sobie, że nie musisz szukać klientów. Nie ma cold maili, nie trzeba dzwonić na zimno i nie trzeba publikować tysięcy postów w social mediach. Mało tego – klienci sami proszą Cię o kontakt i rozmowę w sprawie Twojej oferty. Są autentycznie zainteresowani tym, co oferujesz. Brzmi jak bajka? Taki efekt może Ci przynieść odpowiednio przygotowana ścieżka marketingowo-sprzedażowa, której początkiem jest prosty lead magnet.
Autor: Andrzej Dudik
Zawodowo szkoli właścicieli firm i kadry menedżerskie w tym, jak skutecznie pozyskiwać klientów. Przez 17 lat sam zajmował się sprzedażą. Przeszedł całą ścieżkę kariery, jaką może przejść handlowiec – od doradcy klienta, przez menedżera zarządzającego kilkunastoosobowym zespołem, aż po szefa sprzedaży agencji marketingowej i na tej podstawie napisał książkę o skutecznym pozyskiwaniu klientów w modelu B2B. Więcej informacji znajdziesz na: https://www.andrzejdudik.com/.
Czy możliwe jest połączenie zespołów marketingu i sprzedaży w taki sposób, żeby idealnie współgrały zamiast ze sobą rywalizować? Pytanie wydaje się zasadne z uwagi na to, iż w wielu firmach nadal te dwa działy zamiast ze sobą współpracować, nieustannie ze sobą konkurują, przerzucając się odpowiedzialnością za niepowodzenie w wynikach sprzedaży. A szkoda, ponieważ odpowiednie poukładanie pracy w obu zespołach skutkuje olbrzymim wzrostem sprzedaży. Jak to zrobić?
Jak poprawić sprzedaż w firmie? Samo pytanie jest bardzo proste, jednak odpowiedź jest już niezwykle złożona i uzależniona od wielu różnych czynników. Bardzo lubię operować na prostych przykładach, dlatego posłużę się takim również w tym momencie. Jeśli sprzedaż określimy jako pewne drzwi, przez które trzeba przejść, to kluczem, który nam te drzwi otworzy, będzie właściwe określenie grupy docelowej. Jest to absolutna podstawa, żeby o wysokiej sprzedaży w ogóle móc myśleć.
Zaufanie i lojalność – z jednej strony każdy przedsiębiorca słyszał o tym, że jest to klucz do długotrwałej współpracy, z której wszystkie strony będą zadowolone, a z drugiej – naprawdę niewielu robi cokolwiek, żeby to zaufanie i lojalność skutecznie budować. W tym artykule znajdziesz konkretny przepis na to, jak sprawić, żeby potencjalny klient nie tylko Ci zaufał, ale także żeby stał się lojalnym ambasadorem Twojej marki i polecał Cię dalej.