Cold mailing w 2026 r. – hit czy kit?

Kiedy rozmawiam z przedsiębiorcami i handlowcami, bardzo często słyszę: „Andrzeju, cold mailing już nie działa, wszystko blokuje RODO, PKE i filtry antyspamowe”. I szczerze? Wcale się nie dziwię, że mają takie wrażenie, bo jak patrzę na to, jak większość firm „robi” cold mailing, to trudno o inny wniosek.
W 9 na 10 przypadków wygląda to tak samo: jeden wielki, marketingowy blok tekstu, w którym firma chwali się sobą, dorzuca logo, wielki świecący baner, przycisk „SPRAWDŹ PROMOCJĘ” i wysyła to do kilku tysięcy osób jednocześnie.
Jeśli chcesz, żeby Twój cold mailing tak właśnie wyglądał, to mam dla Ciebie złą wiadomość – na całe szczęście jest to niezgodne z prawem.
W 2026 r. cold mailing to nie jest „masówka z cennikiem”. To bardziej coś na zasadzie „napiszę do Ciebie jak człowiek, pokażę, że rozumiem Twój świat i zapytam, czy widzisz sens krótkiej rozmowy”.

1. Czy cold mailing w ogóle jest jeszcze legalny?

Zacznijmy od rzeczy, która blokuje wielu ludzi na starcie. Po wejściu w życie RODO, a później PKE (Prawo Komunikacji Elektronicznej), bardzo głośno wybrzmiały zdania typu: „wysyłanie e-maili na zimno jest nielegalne, koniec imprezy”.
Gdyby to była prawda, połowa B2B w Europie właśnie by się zatrzymała. Nie jestem prawnikiem, ale od lat muszę rozumieć przepisy na tyle dobrze, żeby nie pakować ani siebie, ani moich klientów w kłopoty. W praktyce cold mailing należy rozróżnić na dwie zupełnie inne bajki.
Pierwsza bajka to komunikacja marketin...