Dział: Strefa szefa

Niedawno prowadziłam cykl szkoleń dotyczący wdrażania nowych pracowników. Często dyskutowaliśmy o tym, jak ich skutecznie motywować. Tak, by Ci najbardziej produktywni chcieli zostać jak najdłużej w firmie.

Sztuka delegowania zadań zespołowi przypomina niekiedy usamodzielnianie dzieci, uczenie ich wchodzenia w kolejne etapy życia. I mimo że w pracy masz do czynienia z osobami dorosłymi, to właśnie delegowanie zadań i odpowiedzialności oraz uprawnień sprawi, że pracownicy będą działali jak dorosłe samodzielne osoby.

Porzucanie strefy komfortu, wystawianie się na nieznane, ryzyko i porażki nie leżą w naturze człowieka. Wolimy znaną, oswojoną przestrzeń, w której ludzie i zachowania są przewidywalne. To właśnie strefa komfortu, tzw. bezpieczny kokon, w którym wszystko mamy pod kontrolą. To przestrzeń, gdzie nie ma miejsca na żadne obawy czy lęki. Brzmi dobrze.

Praca handlowca wymaga odpowiedniego podejścia do ludzi i komunikatywności. Niezbędna jest znajomość technik rozmów z drugim człowiekiem, a także szersze podejście do wykonywanych obowiązków. Handlowiec musi wykazywać się dużą cierpliwością i odpornością na stres. Posiadanie odpowiednich cech charakteru i umiejętności pozwala osiągnąć sukces w sprzedaży. A jakich błędów unikać? Sprawdź, czy je popełniasz i jak pracować nad sobą.

W dobie zalewu informacyjnego, natłoku reklam, coraz większej dostępności rozmaitych dóbr i produktów, rozległych możliwości kształtowania swojego czasu, zdawanie się na ekspertów pozwala nam się upewnić, w którym kierunku mamy podążyć. Większość ludzi potrzebuje autorytetów, a gdy je znajdzie, korzysta z ich rad, liczy się z ich zdaniem oraz jest podatna na ich sugestie.

Rok 2023 to z jednej strony zupełnie nowy czas wyzwań, a z drugiej – podobne wyzwania jak 80 lat temu. Współcześni negocjatorzy funkcjonują w rzeczywistości, której są projektantami, jednak jest to rzeczywistość wielowymiarowa o charakterze kalejdoskopowym. Co to oznacza? Negocjacje nie dotyczą wyłącznie wybranych aspektów, takich jak cena, warunki umowy, zakres współpracy. Dziś negocjujemy przestrzeń relacji, w której będziemy wspólnie budować „biznes”.

Duża konkurencja na rynku polskim i międzynarodowym jest poważnym wyzwaniem dla przedsiębiorstw. Konieczne jest odpowiednie przygotowanie z zakresu zarządzania tak, aby dopasować proces pracy do aktualnych wymagań. Każda firma zderzyła się z pewnymi utrudnieniami, jakie z pewnością były odmiennie sklasyfikowane przez firmy o różnej wielkości i zasięgu.

Metodologii prowadzenia projektów jest kilka. Na przestrzeni lat powstały hybrydy, które czerpią to, co najlepsze lub najbardziej dostosowane do sposobu pracy w danej organizacji. Każda z nich dostosowuje swój project management do swoich potrzeb, rodzaju organizacji, rodzaju projektów oraz samej kultury organizacyjnej. Najczęściej stosowane metodologie to w dalszym ciągu waterfall lub Agile. Nie będę skupiać się na tym, w jaki sposób stosuje się każdą z metod prowadzenia projektów, ale raczej na kluczowych obszarach, które zbliżają projekt do sukcesu, czyli wdrożenia w założonym zakresie, w określonym budżecie, zgodnie z harmonogramem z zachowaniem oczekiwanej jakości.