Partner serwisu
Partner serwisu
Data udostępnienia e-wydania: 25-03-2026
Nr 62
Marzec 2026
Marzec 2026
W tym wydaniu m.in: jak projektować treści w social mediach, optymalizacja strony pod AI, anatomia argumentu w sprzedaży, kursy online jako model biznesowy, jak odróżnić buzzword od sztucznej inteligencji, dlaczego kobiety boją się kalkulować zysk.
W marcowym wydaniu czasopisma Nowa Sprzedaż piszemy o rozwoju klienta. Najwięcej szans sprzedażowych tracimy nie przed, lecz po domknięciu transakcji – w fazie, gdy klient adaptuje się do decyzji zakupowej. To wtedy rozstrzyga się znacząca część przyszłej sprzedaży. Nadmierna aktywność handlowca lub jego zniknięcie zaburzają procesy psychologiczne, takie jak potrzeba potwierdzenia wyboru, działanie systemu nagrody czy reaktancja. Skuteczna sprzedaż relacyjna opiera się na wyczuciu momentu: obecności bez presji i komunikacji, która uruchamia myślenie o kolejnych krokach. Kluczowe są interakcje posprzedażowe, trafne pytania oraz budowanie wartości poza samą ofertą. W tym podejściu handlowiec staje się partnerem w procesie decyzyjnym, co wzmacnia lojalność i gotowość do kolejnych zakupów. Dlaczego etap po zakupie ma tak duży wpływ na dalsze decyzje klienta? Jakie mechanizmy psychologiczne wspierają lub blokują kolejne zakupy? Jak komunikować się po sprzedaży, by nie wywoływać presji, a zwiększać zaangażowanie? Zapraszamy do lektury!
Zawartość dostępna online
POZYSKIWANIE KLIENTA
SKUTECZNA SPRZEDAŻ
STREFA SZEFA
TEMAT NUMERU
TEMAT NUMERU
E-COMMERCE
MARKETING
WELLBEING W SPRZEDAŻY
WYWIAD
