Ponad połowa handlowców (54%) twierdzi, że sprzedaż w 2025 r. była trudniejsza niż kiedykolwiek wcześniej (HubSpot). Według Salesforce aż 67% sprzedawców nie osiągnęło założonych targetów pod koniec roku. W takich realiach rekrutacja sprzedaży nie jest wyłącznie uzupełnieniem wakatu. To decyzja, która bezpośrednio wpływa na tempo wzrostu firmy, stabilność i realizację celów biznesowych. Dzisiejszy klient jest bardziej świadomy i mniej podatny na klasyczne techniki sprzedażowe, dlatego organizacje potrzebują handlowców umiejących budować wartość, a nie tylko prezentować ofertę.
Problem polega na tym, że wiele firm nadal rekrutuje według starych schematów: zatrudnia najbardziej charyzmatycznych kandydatów, przecenia doświadczenie z konkurencji lub podejmuje decyzje „na wyczucie”. Koszt takich błędów szybko widać w wynikach.
Które mity rekrutacyjne w sprzedaży powinny już dawno odejść do lamusa? I po czym poznać handlowca, który dowiezie wynik w dzisiejszych realiach rynku?
REKLAMA
Błąd #1. Zatrudnianie charyzmy zamiast kompetencji sprzedażowych
Jednym z najczęstszych błędów w rekrutacji sprzedawców jest mylenie skuteczności sprzedażowej z autoprezentacją. Wielu kandydatów doskonale wie, jak budować narrację wokół własnej osoby oraz sukcesów: swobodnie opowiadają...
Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
- 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
- Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
- Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
- Dostęp do czasopisma w wersji online
- ...i wiele więcej!
