Dział: Strefa szefa

Zachowania nieetyczne w firmie? Trudno definiowalny obszar, z bardzo wymiernymi efektami dla firmy, działu, zespołu i handlowca. Badania pokazują, że to nie incydenty, bo większość z nas spotkała się z tego rodzaju zachowaniami lub nawet bezpośrednio ich doświadczyła. A świat sprzedaży to przede wszystkim tempo pracy i relacje, więc te granice bardzo szybko się zacierają. Kiedy więc mamy do czynienia z tego rodzaju zachowaniami i jak sobie z nimi radzić, aby nasza codzienna praca nie straciła sensu? Oto przegląd zjawisk i zachowań z życia zespołu handlowego.

Trudno jest przecenić rolę i znaczenie pytań w sprzedaży i w negocjacjach. Napisano na ten temat wiele, a na 80% szkoleń poświęca się temu osobne moduły.

Biznes się zmienia – to truizm, ale jakże często zapominany przez osoby odpowiedzialne za sprzedaż, zarówno z poziomu bezpośredniej współpracy z klientem, jak i budowania strategii. W dobie sztucznej inteligencji i nielimitowanego dostępu do informacji to dobrze wyselekcjonowana wiedza jest najwyższą wartością. Wszak czas to pieniądz, a klient nie chce tracić go na bezsensowne spotkania, które w domyśle wyglądają tak samo i zamiast dawać jakąś wartość, powtarzają ten sam schemat tylko pod innym szyldem.

Skalowanie sprzedaży wyciągnie na światło dzienne wszystkie niedociągnięcia w Twoim procesie sprzedaży. Sprawdź, jak możesz tego uniknąć dobrym przygotowaniem do skali.

Dobrze przeprowadzona rekrutacja daje możliwość rozwoju firmy i budowania na silnym fundamencie. Wszak firmy utrzymują się ze sprzedaży swoich produktów i usług. Nawet najlepszy produkt, wraz z dobrym zarządzaniem firmą nie zagwarantuje jednak jej sukcesu, jeśli ostatecznie za sprzedaż będą odpowiedzialne niewłaściwe osoby.

Motywowanie zespołów handlowych stanowi kluczowy element skutecznego zarządzania sprzedażą. W dzisiejszym dynamicznym środowisku biznesowym utrzymanie wysokiego poziomu motywacji wśród pracowników handlowych jest niezbędne do osiągnięcia celów sprzedażowych i rozwoju firmy. W tym artykule przyjrzymy się różnym strategiom motywacyjnym, które mogą być skutecznie wdrożone, aby zainspirować zespoły handlowe do osiągania najlepszych wyników.

Wielu moich klientów pyta mnie: „Jak mieć więcej czasu? Jak być bardziej efektywnym w sprzedaży i zarządzaniu własnym czasem?”. To faktycznie jest poważne wyzwanie dla wielu z nich. Jest na to jedna odpowiedź: dobry plan.

W zespołach sprzedażowych istnieje wiele czynników, które mogą wpłynąć na wydajność oraz efektywność pracy, dlatego też zarządzanie rozproszoną siecią sprzedaży jest wyzwaniem wymagającym dobrania skutecznych narzędzi i strategii.