Jeszcze kilka lat temu prospecting w B2B był znacznie prostszy niż obecnie. W wielu branżach już samo podjęcie inicjatywy po stronie sprzedawcy – wysłanie wiadomości e-mail, wykonanie telefonu czy napisanie wiadomości na LinkedInie –często wystarczało, aby rozpocząć rozmowę z potencjalnym klientem. Skuteczność działań była w dużej mierze niezależna od wybranego kanału.
Partner serwisu
Partner serwisu
Autor: Katarzyna Narczyk
Cold mailing jest jednym z najczęściej wykorzystywanych narzędzi do generowania leadów w B2B. Brzmi prosto? Wystarczy wysłać ofertę do potencjalnych klientów, licząc na to, że z zainteresowaniem odpowiedzą na naszą wiadomość. Wiele firm nadal wybiera tę strategię i rozsyłając setki, a nawet tysiące (!) maili tygodniowo, wierzy w powodzenie swoich działań. Technologia bardzo ułatwia dzisiaj automatyzację takich kampanii, pozwalając na wysyłkę wielu wiadomości w bardzo krótkim czasie, a przy wspomnianym podejściu, ich koszt wydaje się stosunkowo niski.