Pracujesz jak mróweczka cały rok. Zostało jeszcze kilka miesięcy do końca 2021 r. Prowadzisz aktywne działania ze swoimi klientami, ale jesień to dobry moment, aby rozpocząć już planowanie sprzedaży w nowym roku. Wiem, że jesteś zajęty codzienną pracą z klientami, masz masę pracy, wyjazdów i kontaktów, ale – aby sprzedawać mądrze – warto się zatrzymać i zaplanować swoje działania na przyszły rok. Być może, trzeba będzie wdrożyć nowe sposoby pozyskania klienta, bo, być może, pewne metody już nie działają. Przygotuj więc elastyczny plan sprzedaży.
Partner serwisu
Partner serwisu
Kategoria: Artykuł
Planowanie celów i kwot sprzedażowych dla handlowców to jeden z najważniejszych w każdej firmie aspektów jej działalności. Istotne jest, aby nie tylko trafnie je zdefiniować, ale również umiejętnie przekazać handlowcom, tak aby wywołać ich zaangażowanie i zwiększyć identyfikację z firmą oraz jej głównymi celami. W ramach niniejszego artykułu odpowiem na pytanie: „Co należy zrobić, aby cele i kwoty sprzedażowe nie były jedynie pobożną listą życzeń, a realnym planem sprzedaży?”
Ostatni kwartał to czas dwóch rzeczy: dopinania rocznych planów i podejmowania planów związanych z tym, jak ma wyglądać kolejny rok. W tym drugim przypadku zazwyczaj rok do roku wygląda bardzo podobnie. Założenie na kolejny jest z reguły takie samo: ma być o X% więcej niż w obecnym. Pojawia się pytanie: jak to osiągnąć?
Przed nami koniec 2021 r. Czasu, który spokojnie możemy określić jako kolejny pandemiczny z cechami dużej zmienności i nieprzewidywalności gospodarczej, a więc i handlowej. Kolejny rok przywitamy jak zwykle z nadzieją, że będzie dla nas lepszy. Jednak sprzedaż nie lubi braku aktywności. Dlatego też zamiast życzyć sobie lepszego roku, podejmij działania, którymi realnie sprawisz, że 2022 r. będzie tym najlepszym pod kątem sprzedaży. Bo zrobione jest lepsze niż wymarzone.
Z dzisiejszego punktu widzenia trudno przewidzieć, jak zachowa się „nasz przyjaciel” COVID-19 w przyszłym roku. Mimo stosunkowo dobrej sytuacji i niskiej liczby obecnie chorujących, rządzący już teraz straszą nas nie tylko kolejną falą zachorowań, ale również zupełnie nowymi wariantami koronawirusa. A to oznacza dla nas wszystkich konieczność bycia elastycznym. Bycia gotowym na wszelkie ewentualności, zarówno pod względem podróży, jak i sposobów współpracy z klientami. Patrząc na tendencje na rynku, widać jeszcze jeden ciekawy trend: podnoszenie kwalifikacji i uczenie się zupełnie nowych rzeczy, które mogą stać się naszym być albo nie być w kolejnym roku sprzedażowym
Większość osób stawia sobie cele do zrealizowania – czy to prywatne, czy zawodowe. Szczególnie na Nowy Rok, urodziny czy inne ważne dla siebie okazje. Schody zaczynają się jednak przy ich realizacji. Z podobnymi problemami mierzą się na co dzień zarówno całe zespoły sprzedażowe, jak i każdy handlowiec z osobna. Czy jednak problem rzeczywiście leży tylko w sposobie realizacji przyjętych planów?
Mark Roberge, legendarny twórca sukcesu HubsSpota, wystąpi na ostatniej konferencji z cyklu Elite Sales Program 2021! Sprawdź, kto jeszcze pojawi się na wirtualnej scenie.
Kto z nas nie lubi się nagradzać? Dać sobie od czasu do czasu przyzwolenie na leniwą niedzielę, zjeść kaloryczną czekoladę, czy w końcu kupić coś, co poprawi humor. Bez tych momentów życie byłoby znacznie trudniejsze, dni płynęłyby inaczej. Oczekiwanie na gratyfikację jest jednym z podstawowych motywatorów w życiu człowieka. Cele sprawiają, że patrzymy z entuzjazmem w przyszłość, doświadczamy poczucia radości, widzimy sens.
Wg raportu Sales Enablement PRO Analytics z 2021r. to managerowie sprzedaży (65% wskazań wśród ankietowanych) odpowiadają za edukację pracowników działu handlowego. Zatem głównym zadaniem działów wsparcia sprzedaży, HR i zarządów firm jest wspieranie managerów szkoleniami i narzędziami, aby posiadali najbardziej aktualną wiedzę i mogli skutecznie wprowadzać dobre praktyki w całym dziale.
To już 10 raz, kiedy spotykamy się ze światowymi ekspertami w ramach cyklu konferencji Elite Leadership Program. Prelegenci wskażą jak działać, by Twoje przywództwo było skuteczne. Zobacz, jakie biznesowe autorytety wystąpią tym razem.
To już trzecia konferencja z cyklu Elite Sales Program 2021, która odbędzie się 15 września. Jako gość specjalny wystąpi Dr Régis Lemmens, badacz oraz praktyk innowacyjnego rozwoju biznesu.
Jesteśmy firmą technologiczną dostarczającą najwyższej klasy usługi SaaS, które optymalizują procesy biznesowe w obrębie floty pojazdów służbowych. W Polsce obsługujemy ponad 40 000 pojazdów. Działamy w branży szybko zmieniających się realiów rynkowych, nieustannie dopasowując się do wymagań klientów. To rodzi wielką presję na działy sprzedaży i powoduje konieczność układania sobie pracy menedżerskiej, w taki sposób, aby decyzje i kierunki realizacji celów były błyskawicznie realizowane przez zespół.