Na początku przedstawię Ci założenia do procesu planowania i prognozowania na przykładzie statku, którego celem jest dopłynięcie w 7 miesięcy z portu A do portu B. Taki cel (sprzedażowy) kapitan statku ustalił w momencie planowania rejsu. Taką informację także podał załodze i kierownictwu statku. W swoich założeniach bazował na historycznych informacjach na temat pogody, wiatru, posiadanych zapasów żywności oraz swoim doświadczeniu z lat poprzednich. W trakcie realizacji rejsu on i załoga na bieżąco informowali pasażerów o panującej sytuacji pogodowej oraz, co ważne, podawali dane na temat wyspy, która uniemożliwiła przepłynięcie statku wskazaną trasą. Kapitan podjął decyzję, aby opłynąć ją w taki sposób, aby nie narazić nikogo na niebezpieczeństwo. Niestety, ta sytuacja spowodowała, że statek płynął o 4 dni dłużej niż planowano. Prognoza sprzedaży pełniła tutaj rolę nawigatora, który na bieżąco pozyskiwał informacje, o tym, gdzie znajduję się w danej chwili, i jakie decyzje trzeba podjąć, aby zrealizować cel. Jak widać w powyższym przykładzie, cel został zrealizowany, ale w dłuższym okresie niż zakładano, co pokazuje, że prognoza daje nam tylko pewne przewidywania, a...
ELASTYCZNY PLAN SPRZEDAŻY NA ROK 2022
Pracujesz jak mróweczka cały rok. Zostało jeszcze kilka miesięcy do końca 2021 r. Prowadzisz aktywne działania ze swoimi klientami, ale jesień to dobry moment, aby rozpocząć już planowanie sprzedaży w nowym roku. Wiem, że jesteś zajęty codzienną pracą z klientami, masz masę pracy, wyjazdów i kontaktów, ale – aby sprzedawać mądrze – warto się zatrzymać i zaplanować swoje działania na przyszły rok. Być może, trzeba będzie wdrożyć nowe sposoby pozyskania klienta, bo, być może, pewne metody już nie działają. Przygotuj więc elastyczny plan sprzedaży.
Zaloguj się, aby uzyskać dostęp do materiałów
Zaloguj się
