Dział: E-COMMERCE

Jeszcze kilka lat temu sprzedaż kursów online była traktowana jako dodatek do działalności szkoleniowej lub ciekawostka dla osób działających w internecie. Dziś jest jednym z najbardziej świadomie wybieranych modeli zarabiania na wiedzy, doświadczeniu i kompetencjach eksperckich.

Cyfryzacja sprzedaży w segmencie B2B z roku na rok nabiera tempa. Dzisiaj nie jest już tylko jednym z możliwych kierunków rozwoju, lecz stała się koniecznością dla firm, które chcą rosnąć, usprawniać procesy i budować przewagę konkurencyjną. Nowoczesne platformy B2B porządkują operacje, automatyzują codzienne zadania i otwierają zupełnie nowe możliwości współpracy z partnerami biznesowymi. Jak jednak zabrać się za wdrożenie takiej platformy, aby nie było to jedynie „uruchomienie systemu”, ale realna transformacja sprzedaży? Sprawdź, co naprawdę decyduje o sukcesie takiego wdrożenia.

Cyfrowy świat nigdy nie stał w miejscu, ale tempo, które obserwujemy dziś, jest czymś więcej niż tylko efektem rozwoju technologii. To konsekwencja zmian społecznych, ekonomicznych i kulturowych, które sprawiają, że obecność online przestała być dodatkiem do biznesu, a stała się jego fundamentem. W roku 2026 firmy, niezależnie od wielkości, stają przed wyzwaniem, które jeszcze kilka lat temu wydawało się abstrakcją. Myślą o tym, jak budować markę w świecie, w którym uwaga odbiorcy trwa krócej niż kilka sekund, a algorytmy zmieniają się szybciej niż strategie marketingowe? Jednocześnie to właśnie teraz pojawia się największa szansa na rozwój, dostęp do globalnych rynków i tworzenie społeczności wokół marki, jakiej wcześniej nie dało się zbudować tradycyjnymi metodami.

Ścieżka zakupowa w e-commerce już od dawna przestała być liniowa. Klienci dokonują dziś zakupów nie tylko pod wpływem opinii znajomych czy innych użytkowników, ale również pod wpływem mediów społecznościowych czy influencerów, a od niedawna – pod wpływem informacji dostarczonych przez modele LLM. Dla branży e-commerce to poważny sygnał, aby sztuczną inteligencję (AI) traktować jak kolejny istotny kanał dotarcia do klientów i tym samym wdrożyć w swoich działaniach digital kroki, aby marka sklepu i produkty były rekomendowane przez AI. Jak zatem przygotować sklep internetowy na tę zmianę? Jakie działania wdrożyć, by nie przespać momentu, w którym konsumenci przenoszą część decyzji zakupowych do asystentów AI?

Obecne wyzwania rynku e-commerce wymagają czegoś więcej niż tylko przyciągania nowych klientów. Kluczem do sukcesu staje się maksymalizacja wartości każdej transakcji i wykorzystanie w pełni jej potencjału, dając przy tym klientowi prawdziwą wartość. Cross- i up-selling to potężne strategie, które pomagają osiągnąć ten cel. Przeczytaj ten artykuł i dowiedz się, jak to zrobić.

Wyobraź sobie sklep internetowy, który możesz zbudować jak zestaw z klocków LEGO, dokładnie tak, jak chcesz, z dokładnie takich elementów, jakich potrzebujesz. Bez kompromisów, bez zbędnych funkcji i z pełną kontrolą nad każdą częścią. Tak właśnie działa nowoczesne podejście do budowy środowiska technologicznego e-commerce, które zrywa z ograniczeniami tradycyjnych, monolitycznych platform i pozwala firmom błyskawicznie reagować na zmiany rynkowe. W dobie dynamicznej cyfryzacji i rosnących oczekiwań klientów to nie tylko technologiczna rewolucja, lecz także strategiczna przewaga.

W jednym z odcinków „Świata według Kiepskich” (mam nadzieję, że nie czyni ze mnie starego człowieka fakt, że to pamiętam!) weteran handlu Marian Paździoch powiedział zdanie: „Ludzie to nawet g***o w papierku po cukierku kupią, byle by było w promocji”. Zmieniłbym je nieco i dostosował do dzisiejszych realiów. Bo dziś nie niska cena, a co innego sprawia, że ludzie nie mogą się opamiętać i wyciągają portfele. Czy kupowany produkt musi być wielkim G? Niekoniecznie. A co to takiego?

Sprzedaż i PR od dawna nie funkcjonują w odrębnych światach. To, jak firma komunikuje swoją wartość, jak buduje markę i wizerunek w mediach oraz jak odpowiada na kryzysy, bezpośrednio wpływa na skuteczność sprzedaży. Dlatego właśnie Kongres PRewolucja, który odbędzie się 23 marca 2026 roku w Warszawie, to wydarzenie, które warto śledzić także z perspektywy sprzedażowej.