Dział: E-COMMERCE

Jeszcze kilka lat temu dla wielu firm personalizacja ścieżki zakupowej była przede wszystkim elementem komunikacji marketingowej i często sprowadzała się do prostych zabiegów, takich jak imienny zwrot w wiadomości. Wraz z dynamicznym rozwojem rynku e-commerce i rosnącą liczbą sklepów internetowych walka o uwagę oraz lojalność klienta stała się jednak znacznie bardziej wymagająca.

W artykule przedstawiono zjawisko technologicznego szklanego sufitu w polskim e-commerce. Bardzo często okazuje się bowiem, iż barierą w szybkim skalowaniu wcale nie jest słaby marketing, a po prostu przestarzała platforma sprzedażowa. W materiale zanalizowano pod kątem inżynieryjnym, dlaczego wdrożenie nawet najprostszej innowacji rynkowej na starych systemach trwa tygodniami i jak skutecznie wyrwać się z tego impasu, wykorzystując nowoczesny silnik Medusa.js.

Darmowe zwroty stały się jednym z fundamentów sprzedaży na marketplace. Klienci przyzwyczaili się do prostego schematu: zamawiam, przymierzam, oddaję – bez kosztów. W wielu kategoriach brak darmowego zwrotu oznacza dziś realne ryzyko spadku sprzedaży. Problem w tym, że „darmowy” zwrot nigdy nie jest darmowy. Pytanie brzmi: kto go finansuje? W modelu sprzedaży zagranicznej odpowiedź bardzo często jest prosta – sprzedawca.

Coraz więcej e-commerce’ów w 2025 r. osiągało dobre wyniki w systemach reklamowych, a jednocześnie nie widziało realnego wzrostu biznesu. Dlaczego? Bo performance marketing nadal jest optymalizowany pod wskaźniki, a nie pod zysk, retencję i długofalowy popyt. W tym artykule pokazuję osiem najczęstszych błędów, które blokują skalowanie e-commerce – oraz konkretne rekomendacje, jak je naprawić w praktyce.

Jeszcze kilka lat temu sprzedaż kursów online była traktowana jako dodatek do działalności szkoleniowej lub ciekawostka dla osób działających w internecie. Dziś jest jednym z najbardziej świadomie wybieranych modeli zarabiania na wiedzy, doświadczeniu i kompetencjach eksperckich.

Cyfryzacja sprzedaży w segmencie B2B z roku na rok nabiera tempa. Dzisiaj nie jest już tylko jednym z możliwych kierunków rozwoju, lecz stała się koniecznością dla firm, które chcą rosnąć, usprawniać procesy i budować przewagę konkurencyjną. Nowoczesne platformy B2B porządkują operacje, automatyzują codzienne zadania i otwierają zupełnie nowe możliwości współpracy z partnerami biznesowymi. Jak jednak zabrać się za wdrożenie takiej platformy, aby nie było to jedynie „uruchomienie systemu”, ale realna transformacja sprzedaży? Sprawdź, co naprawdę decyduje o sukcesie takiego wdrożenia.

Cyfrowy świat nigdy nie stał w miejscu, ale tempo, które obserwujemy dziś, jest czymś więcej niż tylko efektem rozwoju technologii. To konsekwencja zmian społecznych, ekonomicznych i kulturowych, które sprawiają, że obecność online przestała być dodatkiem do biznesu, a stała się jego fundamentem. W roku 2026 firmy, niezależnie od wielkości, stają przed wyzwaniem, które jeszcze kilka lat temu wydawało się abstrakcją. Myślą o tym, jak budować markę w świecie, w którym uwaga odbiorcy trwa krócej niż kilka sekund, a algorytmy zmieniają się szybciej niż strategie marketingowe? Jednocześnie to właśnie teraz pojawia się największa szansa na rozwój, dostęp do globalnych rynków i tworzenie społeczności wokół marki, jakiej wcześniej nie dało się zbudować tradycyjnymi metodami.

Ścieżka zakupowa w e-commerce już od dawna przestała być liniowa. Klienci dokonują dziś zakupów nie tylko pod wpływem opinii znajomych czy innych użytkowników, ale również pod wpływem mediów społecznościowych czy influencerów, a od niedawna – pod wpływem informacji dostarczonych przez modele LLM. Dla branży e-commerce to poważny sygnał, aby sztuczną inteligencję (AI) traktować jak kolejny istotny kanał dotarcia do klientów i tym samym wdrożyć w swoich działaniach digital kroki, aby marka sklepu i produkty były rekomendowane przez AI. Jak zatem przygotować sklep internetowy na tę zmianę? Jakie działania wdrożyć, by nie przespać momentu, w którym konsumenci przenoszą część decyzji zakupowych do asystentów AI?