Dobór właściwych wskaźników do analizy zależy od indywidualnego modelu biznesowego. Aby pomóc Ci w podjęciu dobrej decyzji, przygotowałam listę kluczowych wskaźników sprzedażowych dla handlu detalicznego. Przydadzą się one wszystkim tym, których wysiłki koncentrują się wokół sprzedaży w sklepach stacjonarnych.
POLECAMY
Sprzedaż na metr kwadratowy – jest to iloraz uzyskanej sprzedaży i metrażu sklepu. Warto zauważyć, że jest ona liczona w różny sposób. Centra handlowe przy prowadzeniu swoich obliczeń nie wyłączają powierzchni magazynowej i tej zajmowanej przez przymierzalnie.
Sprzedaż netto/powierzchnia sprzedaży
Po co ją mierzyć?
Po pierwsze dlatego, że stanowi ona świetny miernik ogólnej efektywności sklepu. Po drugie, wskazuje na to, czy powierzchnia sprzedaży jest dobrze zaaranżowana, a sprzedawcy potrafią w pełni wykorzystać jej potencjał. Co ciekawe, niektóre amerykańskie sklepy upubliczniają swoje dane i możliwe jest znalezienie danych poglądowych dla naszej branży. Przykładowo sklep Home Depot uzyskał w 2016 r. średnio 420...
Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
- 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
- Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
- Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
- Dostęp do czasopisma w wersji online
- ...i wiele więcej!
