Dołącz do czytelników
Brak wyników

Narzędzia wspierające sprzedaż

21 września 2021

NR 35 (Wrzesień 2021)

SPOTKANIE HANDLOWE, KTÓRE SPRZEDAJE

0 292

Nareszcie się udało! Dyrektor firmy, z którą chcesz współpracować, zaprosił Cię na spotkanie! Nie możesz się doczekać, czujesz lekki stres i podekscytowanie. Zarzuciłeś haczyk, połknęli, chcą wiedzieć więcej… o to przecież chodziło! Nadszedł ten dzień, uzbrojony po zęby w najlepsze techniki sprzedaży, opakowany świetną prezentacją, czekasz na spotkanie. Zaczyna się…

Odpalasz prezentację ze skrzętnie przygotowanymi slajdami, w której chwalisz się firmami, z którymi pracujesz, opowiadasz o historii firmy, jak daleko sięga jej tradycja, wreszcie pokazujesz, jakie kosmiczne technologie oferujecie, itd. Myślałeś kiedyś, co wtedy myśli klient? Myśli brutalnie: „I co z tego?”.

POLECAMY

Pomyśl, co z tego, że Twoja firma ma 50 lat doświadczenia. Co z tego, że pracują w niej specjaliści? Co z tego, że współpracujesz z największymi firmami w Polsce czy za granicą? Jesteś liderem na rynku? Serio? Twoja konkurencja mówi dokładnie to samo. Pomyśl tylko, dlaczego klient ma w to wszystko uwierzyć? A przede wszystkim, po co mu ta informacja? Jego interesuje tylko i wyłącznie on sam!

Podczas takiego spotkania, w oczekiwaniu na błysk w oku klienta, w rezultacie dostrzegasz skrzywione miny. Zaczynają się obiekcje, pozorny wybór definiuje cena (a tu nie błyśniesz, bo jest drogo). Wszystko dzieje się tak szybko, a Ty nawet nie wiesz, co poszło nie tak! Przecież sami chcieli się spotkać…

Brzmi znajomo?

Z tak „rozgrzanego” klienta robi się sopel lodu… I mówi wtedy: „za drogo”. Klasycznie prosi o przesłanie oferty na maila, a on to sobie jeszcze przemyśli. Dobrze wiesz, co to oznacza… KONIEC. Wracasz do firmy z podkulonym ogonem, dla pokrzepienia swego ducha rzucasz kilka epitetów, że klient dziwny, ż...

Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów

Co zyskasz, kupując prenumeratę?
  • 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
  • Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
  • Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
  • Dostęp do czasopisma w wersji online
  • ...i wiele więcej!

Przypisy