Postrzeganie marketingu i sprzedaży B2B kiedyś
Marketing B2B był przez długi czas deprecjonowany przez zarządy firm. Nie dostrzegano w nim dużej wartości, bo przecież B2B to biznes relacyjny. Trzeba się spotykać z klientami, chodzić na lunche, jeździć na imprezy integracyjne i pić tę cholerną wódkę. A jak marketing ma się jej napić z klientem? Przez internet? W związku z tym marketingowcy przez długi czas postrzegani byli jako ludzie od gadżetów, ulotek, ewentualnie od organizacji eventów – generalnie rzecz ujmując, marketing B2B był postrzegany jako koszt.
POLECAMY
Sprzedaż B2B z kolei była postrzegana jako najważniejszy dział w firmie, bo przecież jako jedyny zarabiał pieniądze! Jeszcze kilka lat temu sam opowiadałem takie rzeczy na szkoleniach.
Trzeba było widzieć twarze tych wszystkich handlowców. Jaka duma się na nich malowała! A jaka radość wypełniała moje serce szkoleniowca… Wow!
To wszystko przekładało się oczywiście na zarobki – sprzedawcy zawsze zarabiali najlepiej, bo przecież przynosili pieniądze do firmy...
Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
- 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
- Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
- Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
- Dostęp do czasopisma w wersji online
- ...i wiele więcej!
