To nie Twoja wina, że nie realizujesz targetów

Zapanuj nad strukturą swojej sprzedaży!

Obserwacje z rynku pokazują:

• „Zła sprzedaż to wina rynku” – nieskuteczni sprzedawcy zwykle winą za kiepską sprzedaż obarczają sytuację rynkową, tkwiąc w nadziei, że firma czy dyrektor zaczeka, aż czasy się zmienią. Niestety, one się nie zmienią, konkurencja nie zniknie, klient będzie jeszcze bardziej wymagający. Należy zatem upatrywać sukcesu w zmieniającym się świecie, modyfikując swoje podejście do sprzedaży.
• Spadek jakości sprzedaży – wielu handlowców w organizacji skupia swoje działania na procesach firmowych, np. administracji, produkcji, wysyłce, a w tej całej gamie potrzeb zapominają o tym, za co im płacą: o sprzedaży!
• Sprzedaż pojmowana jest jako umiejętność, a nie proces – idea „urodzony sprzedawca” jest wciąż żywa, lecz według mojej opinii, idealnych sprzedawców jest może 2%, a całej reszcie trzeba poświęcić uwagę i nauczyć ich procesu.

Obecnie wymaga się wyników i oczekiwania są nawet wyższe niż kiedyś. W tym wypadku reagowanie na zmieniający się rynek jest kluc...