Sześć psychologicznych strategii cenowych

Skuteczna sprzedaż

Popularne hasło reklamowe mówi, że cena czyni cuda. Są sytuacje, w których musimy się z nim zgodzić. Jednak co robić, jeśli to nie ceną chcesz konkurować? Czy można wpłynąć na nią, nie obniżając jej wartości? Okazuje się, że tak. Zgodnie z niezmiennym prawem percepcji marketing nie jest walką na produkty, ale batalią o ich postrzeganie przez klientów.

Tak jak prawo ciążenia działa zarówno na jabłko, jak i na gruszkę, tak prawo percepcji wpływa na produkt oraz jego cenę. Ta sama kwota może wydawać się niższa lub wyższa w zależności od tego, jak ją przedstawisz. W tym artykule poznasz kilka psychologicznych strategii, dzięki którym Twoje ceny będą wydawać się dużo bardziej korzystne. 

POLECAMY

Łatwość poznawcza

Łatwość poznawcza pojawia się wtedy, kiedy rzeczy gładko wchodzą nam do głowy. Mózg preferuje takie informacje, które z łatwością może przetworzyć, i nagradza nas w określony sposób. Teksty, które łatwo się czyta, szybciej zapamiętujemy. Liczby, które szybciej przetwarzamy, postrzegamy jako niższe.

Strategia 1.
NISKA CENA PO LEWEJ

Kierunki potrafią wywołać określone skojarzenia. Na przykład „w górę” kojarzy się zazwyczaj pozytywnie: „kciuki w górę”, „w górę serca”, „błękitne niebo nad nami”. Natomiast to, co na dole, budzi konotacje negatywne: „spadać w dół”, „mieć doła”, „kciuki w dół”.
Naukowcy udowodnili, że dzięki podobnym skojarzeniom łatwiej przetwarzamy słowa pozytywne, kiedy znajdują się one na górze ekranu, a negatywne – kiedy wyświetlają się w jego dolnej części.
Ta sama zasada dotyczy liczb. W umyśle mają one układ liniowy. Miejsce niskich wartości j...

Ten artykuł jest dostępny tylko dla zarejestrowanych użytkowników.

Jeśli posiadasz już konto, zaloguj się.

Przypisy