Sztuczna inteligencja (AI) zmienia obszar rekrutacji i obsługi klienta, jednak nadal w centrum pozostaje człowiek. Szczególnie ten wykwalifikowany, z doświadczeniem i kompetencjami przyszłości. Jak go znaleźć, kiedy ogłoszeń rekrutacyjnych jest coraz mniej, a talenty niechętnie decydują się na zmianę pracodawcy? Przedstawiam trendy w rekrutacji na 2026 r. – wskazówki, jak pozyskać skutecznych pracowników do działów sprzedaży.
POLECAMY
Trend #1 Analiza potrzeb biznesowych przed rekrutacją
Zaskakująco wiele procesów rekrutacyjnych w sprzedaży wciąż zaczyna się od impulsu. Na hasło: „Zatrudnijmy handlowca”, dział HR tworzy ogłoszenie, często bez briefu, udziału menedżera i z ogólnym opisem stanowiska. Efekt? W najlepszym razie przeciętny wybór. W najgorszym nawet kilkadziesiąt (albo kilkaset) tysięcy złotych straty i kolejne miesiące bez realizacji celów.
W tym momencie warto zrobić jeden krok do tyłu i zadać pytanie: po co rekrutujemy. Czy faktycznie potrzebujemy nowej osoby, a może wystarczy reorganizacja zadań w ramach obecnego zespołu? Czy w firmie jest ktoś, kto aspiruje do takiej roli i może przekwalifikować się na to stanowisko?
Czy nowy handlowiec ma rozwijać sprzedaż i zdobywać n...
Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
- 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
- Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
- Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
- Dostęp do czasopisma w wersji online
- ...i wiele więcej!
