Od zera do stabilnych przychodów – jak wyznaczać cele na różnych etapach rozwoju firmy i marki

To, co działało na starcie, przestaje wystarczać po kilku miesiącach działalności. Cele muszą ewoluować razem z firmą, inaczej stają się przeszkodą, a nie drogowskazem. Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność jednoosobową, rozwijasz markę osobistą, czy budujesz zespół – warto wiedzieć, jak dobierać cele do etapu, na którym aktualnie jesteś.

Etap 1.
Start – cel to przetrwać, ale z głową

Na samym początku prowadzenie firmy przypomina często żonglowanie kilkoma piłkami naraz – i to bez wcześniejszego treningu. Jedna to formalności i rejestracja działalności, druga – tworzenie oferty, trzecia – szukanie klientów, a czwarta – próba zachowania spokoju i przekonania samego siebie, że to wszystko ma sens. To właśnie dlatego etap startu wymaga prostych, bardzo konkretnych celów – takich, które nie przytłoczą, ale pomogą się odbić. Pierwszym i najważniejszym celem powinno być zapewnienie minimalnej płynności finansowej. Nie chodzi o to, by od razu mieć kilkadziesiąt tysięcy przychodu. Chodzi o to, by wiedzieć, ile potrzebujesz miesięcznie, by się utrzymać? Jakie są Twoje koszty stałe – zarówno firmowe, jak i prywatne? Bez tej wiedzy łatwo wpaść w pułapkę działania „na ślepo”, przyjmowania każdego zlecenia za każdą cenę, co może doprowadzić do szybkiego wypalenia.
To właśnie tu kluczowa staje się zasada: „mierz, zanim ruszysz dalej”. Zamiast zapisywać ogólnikowe marzenia, typu „chcę więcej klientów” albo „chcę rozwinąć markę”, warto zadać sobie pytania: ilu klientów mie...