Przygotowanie projektu wizyt terenowych
Praca z handlowcem w terenie to element procesu rozwojowego. Dlatego też w pierwszej kolejności powinno nastąpić przeszkolenie handlowca w zakresie kompetencji sprzedażowych. Ten etap może być realizowany bezpośrednio przez szefa sprzedaży lub zewnętrzną firmę szkoleniową. W przypadku korzystania z działań rozwojowych trenera zewnętrznego bardzo duże znaczenie ma uspójnienie wiedzy z zakresu sprzedaży między trenerem, handlowcami a ich szefem. Dlatego też firma szkoleniowa powinna przeszkolić oprócz handlowców także menedżera sprzedaży. Tak przeprowadzona część projektu spowoduje wyeliminowanie ryzyka różnic merytorycznych, co w efekcie sprawi, że handlowcy będą działali na tych samych zasadach, obszarach i technikach sprzedażowych co ich szef.
POLECAMY
Kontraktowanie wspólnych działań terenowych
Szefowie sprzedaży preferują różne sposoby umawiania spotkań terenowych. Część menedżerów uważa, że handlowca należy uprzedzić, że w konkretnym dniu będą mieli wspólne wizyty. Druga część preferuje działania terenowe realizowane z zaskoczenia. Każda forma współpracy ma swoje plusy i minusy. Umawiane wcześniej wspólne wiz...
Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
- 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
- Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
- Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
- Dostęp do czasopisma w wersji online
- ...i wiele więcej!
