Rozmawiamy z Markiem Roberge’em, starszym wykładowcą w Harvard Business School o tym, jak bardzo zmienił się sposób sprzedaży. Najpierw pod wpływem nowoczesnych technologii, w tym internetu, a teraz za sprawą pandemii. I jak z tymi zmianami radzą sobie firmy.
Partner serwisu
Partner serwisu
Autor: Redakcja
Kameralne obrady członków zarządu czy elegancki bankiet dla kilkuset osób – w Centrum Konferencyjnym Bania wszystkim kontrahentom biznesowym oferuje się najwyższy poziom usług. Doświadczeni eksperci zadbają o sprawny przebieg wydarzenia i odpowiednią oprawę, a znajdujące się na terenie Resortu Bania stok, SPA i Terma zapewnią uczestnikom relaks i integrację.
Grzegorz Rosa – właściciel i założyciel CustomPack.pl, platformy do projektowania i zamawiania personalizowanych opakowań online. Ekspert z 17-letnim doświadczeniem w branży poligraficznej, specjalizacja: opakowania z tektury litej i falistej z nadrukiem offsetowym, flexo i cyfrowym. Jego pasją zawodową jest optymalizowanie i automatyzowanie procesów w zakresie obsługi klienta, projektowania i produkcji. Z Agatą Drynko rozmawia na temat ekologii w sprzedaży, wymagań klientów względem firm „eco-friendly” oraz o tym, jakie znaczenie ma w handlu zrównoważony rozwój.
Kameralne obrady członków zarządu czy elegancki bankiet dla kilkuset osób – w Centrum Konferencyjnym Bania wszystkim kontrahentom biznesowym oferuje się najwyższy poziom usług. Doświadczeni eksperci zadbają o sprawny przebieg wydarzenia i odpowiednią oprawę, a znajdujące się na terenie Resortu Bania stok, SPA i Terma zapewnią uczestnikom relaks i integrację.
Pandemia i podążająca za nią recesja sprowadziły na krawędź upadłości całe sektory gospodarki, a ci, którzy przetrwali, stanęli oko w oko z napiętymi budżetami klientów, zadłużeniem i coraz dłuższymi i ostrożnymi decyzjami zakupowymi. To stawia działy sprzedaży w niełatwej sytuacji, zważywszy na fakt, że to właśnie skuteczność działań sprzedażowych będzie miała strategiczne znaczenie dla firm przy wychodzeniu z kryzysu.
Firma McHayes & StewardGroup, która od ponad 18 lat specjalizuje się w szkoleniu zespołów handlowych z małych i średnich firm, ale także największych światowych koncernów, w marcu 2021 roku zrealizowała badanie zatytułowane „Transformacja cyfrowa w szkoleniach handlowców. Rola działów HR i sprzedaży w zwiększaniu wyników sprzedaży”. Zapytała w nim profesjonalistów HR (menedżerów i dyrektorów HR) i przedstawicieli świata sprzedaży (menedżerów i dyrektorów sprzedaży) o ich obserwacje, praktyki realizowane w firmach oraz priorytety budżetowe. By obraz zmian i tendencji był kompletny autorzy badania poprosili o głos także samych handlowców, z którymi skonfrontowali 4 istotne pytania.
Zrozumieć marketing to zbiór doświadczeń wyniesionych z prowadzenia kampanii na 67 rynkach, w kilku językach, w różnych warunkach ekonomicznych, od niewielkich budżetów do dużych kampanii i efektów, jakie autorzy uzyskali dla siebie lub klientów, generując łączny wynik na moment wydania książki ponad 200 mln zł i pozyskując setki tysięcy leadów.
Sprawdź instrukcję, jak tworzyć, sprzedawać i zarabiać na kursach, szkoleniach i produktach opartych na wiedzy. Podręcznik zawiera wskazówki również dla tradycyjnego biznesu, jak za pomocą edukacji pozyskiwać klientów.