Nie sprzedajesz produktu. Sprzedajesz opowieść, w którą ktoś chce wierzyć – storytelling i wartość w segmencie premium

Temat numeru

Dlaczego klient premium płaci więcej – nawet dwa, trzy razy – za coś, co wydaje się podobne do oferty masowej? Klient premium nie kupuje rzeczy. Klient premium kupuje poczucie wyjątkowości, prestiżu i zaufania. A to buduje się historią, nie rabatem. Storytelling stał się najpotężniejszym narzędziem sprzedaży w świecie dóbr klasy premium.

Klient premium, czyli kto? Garść danych i kontekst rynkowy

W Polsce przybywa osób gotowych zapłacić więcej za jakość, prestiż i indywidualne podejście. Raport KPMG „Rynek dóbr luksusowych w Polsce” z 2024 r. pokazuje, że liczba zamożnych Polaków zarabiających powyżej 20 tys. zł brutto miesięcznie przekroczyła już 400 tys.
osób i stale rośnie. W 2023 r. wartość rynku dóbr luksusowych w Polsce wyniosła ponad 35 mld zł.
Najdynamiczniej rozwijają się segmenty luksusowych samochodów, nieruchomości, mody, usług wellness i prywatnej edukacji.
Klient premium to często lider biznesu, ekspert w swojej branży, inwestor lub osoba, która traktuje zakupy jako popraw...

Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów

Co zyskasz, kupując prenumeratę?
  • 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
  • Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
  • Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
  • Dostęp do czasopisma w wersji online
  • ...i wiele więcej!

Przypisy