POLECAMY
Czym jest mentoring, a czym coaching? Jakie Pana zdaniem są różnice w znaczeniu tych dwóch pojęć?
Abyśmy lepiej dodefiniowali i czuli, czym są te metody, wróćmy do rozróżnienia między rozwojem a edukacją. Sprzedaż jest profesją, a szczególnie sprzedaż doradcza usług i produktów, gdzie trzeba mieć trochę więcej wiedzy o tym, co się proponuje. Jest to taka sama profesja, jak każda inna, której przez terminowanie i praktykowanie trzeba się nauczyć. Oczywiście wystarczy 20 tys. godzin i będziemy mistrzami ;) Uśmiecham się, jednak chodzi o to, że kiedy myślimy o tym, idąc do pracy w sprzedaży w charakterze sprzedawcy lub doradcy, a potem może menedżera, to warto posługiwać się konwencją nauki, uczenia się, a nie po prostu rozwoju. Uczenie się, nauka profesji jest weryfikowalna, możemy sprawdzić wyniki w postępach w nauce, w osiąganych wynikach sprzedaży. Rozwój natomiast jest pojęciem niedookreślonym, zbyt subiektywnie zabarwionym, czyli ktoś może...
