Łatwo jest zacząć od niewłaściwej strony, np. prosząc AI o napisanie kilkuset „spersonalizowanych” e-maili i uznać, że właśnie zautomatyzowaliśmy prospecting. Tyle że samo szybsze tworzenie wiadomości rzadko jest dziś największym ograniczeniem zespołu sprzedaży.
Znacznie więcej czasu pochłania wyszukiwanie właściwych firm, sprawdzanie, czy faktycznie pasują do ICP, szukanie odpowiednich osób, uzupełnianie brakujących danych i research przed kontaktem. To w tych miejscach AI daje przewagę.
Jeżeli więc przed końcem roku chcesz przyspieszyć pozyskiwanie klientów, nie zaczynaj od pytania: co możemy zautomatyzować? Lepiej zapytać: na czym dziś tracimy najwięcej czasu? Odpowiedź na to pytanie pokaże, gdzie automatyzacja i AI faktycznie mają sens.
POLECAMY
Gdzie tracimy czas w prospectingu
Przy kilkunastu firmach taki research można zrobić ręcznie. Przy kilkuset zaczyna się robić z tego pełnoprawne zadanie operacyjne. Ktoś musi otworzyć strony internetowe, przejrzeć LinkedIn, zweryfikować informacje, uzupełnić brakujące dane, przypisać firmy do odpowiednich segmentów i zdecydować, które kontakty mają największy potencjał.
Sztu...
Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
- 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
- Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
- Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
- Dostęp do czasopisma w wersji online
- ...i wiele więcej!
