JAK MOTYWOWAĆ SPRZEDAWCÓW Z POKOLENIA Y, A JAK Z POKOLENIA Z?

Wyszkoleni millenialsi

Przyjmując, że pokolenie millenialsów to osoby urodzone umownie w latach 1980-1995, warto przyjrzeć się, w jakich warunkach rynkowych dorastali i obejmowali pierwsze stanowiska w karierze. Chodzi mi przede wszystkim o osoby urodzone w latach 80. XX w., bo to one czasami z blisko 20-letnim doświadczeniem zawodowym piastują albo mają ambicje objąć stanowiska menedżerskie. Osoby te wchodziły zatem na rynek pracy w drugiej połowie lat 90. ubiegłego wieku. W tym czasie na listach przebojów królował m.in utwór amerykańskiej kapeli The Offspring: Why don’t you get a job? Odpowiadając na to pytanie, warto spojrzeć na kształtującą się stopę bezrobocia na przełomie wieków. Otóż był to czas spowolnienia gospodarczego, gdzie wygasały umowy prywatyzacyjne, które obligowały firmy do utrzymania pewnego poziomu zatrudnienia. Po ich wygaśnięciu nastąpiły zwolnienia i stopa bezrobocia przekroczyła ponad 20%¹. Historia nieco zatoczyła koło, bo wcześniejsze pokolenie X, które wychowywało millenialsów, nie miało łatwo w zdobyciu pracy, a na początku XXI w. to samo widmo spojrzało w oczy „igrekom”. O...