Często zbyt duża sprzedaż produktów czy usług może być równie niebezpieczna, jak realizacja planów sprzedażowych poniżej planowanego poziomu.
Firma produkująca wózki sklepowe założyła 15% wzrost sprzedaży. W grudniu firma wsparła zespół handlowy dodatkowymi szkoleniami z zakresu argumentacji korzyściowej, zbijania obiekcji klientów i domykania sprzedaży. Ponieważ jednak od 3 lat handlowcy nie realizowali planów
na poziomie wyższym niż 85% celów sprzedażowych, to i teraz w niepisanej nigdzie umowie wiele osób zakładało, że tak wysoki plan nie zostanie w ...
TA CZĘŚĆ SERWISU DOSTĘPNA JEST TYLKO DLA PRENUMERATORÓW.
Zaloguj się, aby uzyskać dostęp do materiałów
Zaloguj się
