Co obecnie kształtuje e-commerce B2B?

Od ponad 20 lat zajmujemy się sprzedażą B2B oraz obszarem technologii łączącym sprzedających z kupującymi. To już wtedy – dwie dekady temu pojawiły się pierwsze rozwiązania porządkujące zakupy korporacyjne, a także wczesne narzędzia do budowy marketplace’ów uwzględniających specjalne rozwiązania dla dostawców. W czasach internetowej bańki w siłę rosła idea Global Trading Web, która miała połączyć wszystkich kupujących z wszystkimi dostawcami. Często jednak pewne innowacyjne pomysły wyprzedzają swój czas, a był on właśnie niezbędny, aby internet w coraz większym stopniu adaptować jako przestrzeń handlową, w której można znaleźć wszelkiego typu towary oraz usługi i negocjować ceny oraz warunki handlowe, a także dokonywać bezpośrednich transakcji. Mimo iż sama technologia umożliwiała już 20 lat temu bardzo wiele w tym obszarze, to jednak nawyki kupujących oraz sprzedawców nie pozwalały jeszcze wówczas przenosić handlu do internetu na masową skalę.

W ciągu ostatnich dwóch lat wiele się jednak zmieniło. Wpierw pandemia COVID-19, a później kryzys związany z wojną za naszą wschodnią granicą spowodowały całkowitą zmianę zachowań kupujących. Nigdy dotąd nie pojawił się tak niekorzystny splot wydarzeń z negatywnym rezultatem tak dla kupujących, jak i sprzedających. Pojawiły się od wielu lat niewystępujące kłopoty związane z dostępnością towarów, szalejącymi...