Szef działu sprzedaży trenerem mentalnym

Trening mentalny

Trening mentalny jest zazwyczaj kojarzony ze sportem. I słusznie, gdyż jest on elementem psychologii sportu i polega na pomocy sportowcom w pokonywaniu barier psychicznych, które utrudniają im osiąganie szczytów ich możliwości. Z czasem trening mentalny zaczęto stosować w innych dziedzinach, w tym w biznesie wśród menedżerów i sprzedawców, aby efektywnie podnieść ich wydajność. 
Jednym z najważniejszych czynników w sprzedaży jest nastawienie handlowca, którego stan psychiczny w dużej mierze jest uzależniony od wyników. Kiedy wszystko przychodzi z łatwością, są klienci i jest sprzedaż, handlowiec jest entuzjastycznie nastawiony do swojej pracy, a realizowanie celów jest łatwiejsze. Kiedy natomiast nadchodzą trudniejsze czasy, pojawia się zwątpienie, a realizacja założeń przychodzi z trudnością. Handlowiec zaczyna mieć negatywne myśli, wizję słabego wyniku, pojawia się niechęć i opory przed działaniem. Dopada go niższe poczucie własnej wartości i brak pewności siebie. Pojawiają się obawy, że cel nie zostanie zrealizowany, co przyczynia się często do sabotowania swojej pracy, czyli niewypełniania obowiązków i dezorganizacji. Jest to działanie nieświadome, a osoba taka ma trudności, aby zrobić krok naprzód.
Wykorzystując narzędzia dostarczane przez trening mentalny, możemy pomóc handlowcowi w wyjściu poza strefę komfortu i wzmocnić jego odporność psychiczną na trudne sytuacje. Techniki treningu mentalnego są łatwe do zastosowania i mogą szybko przynosić oczekiwane rezultaty.

Silny mentalnie handlowiec

Handlowcy silni mentalnie różnią się w swoich działaniach i zachowaniach od sprzedawców osiągających słabsze wyniki. Osoby z lepszym przygotowaniem psychicznym osiągają znacznie więcej. Silnych mentalnie handlowców cechują:

• regularnie wyznaczane cele,
• pozytywne nastawienie,
• samoświadomość,
• potrzeba ciągłego rozwoju,
• pewność siebie i swoich kompetenc...