Pobudzanie emocji, słownik handlowca i tworzenie odniesień w wyobraźni klienta

Spojrzeli na siebie, zastanawiając się nad propozycją. Dziesięć minut później siedzieli przy stoliku, podziwiając nowoczesne wzornictwo lokalu. Większość miejsc była już zajęta. Słychać było rozmowy i żarty sąsiadów, którzy najwyraźniej byli we wspaniałych humorach. Na środek sali wyszedł elegancki mężczyzna, przywitał zgromadzonych, przedstawił się i zaczął opowiadać o włoskich atrakcjach, zmieniając wyświetlane za sobą zdjęcia tamtejszych krajobrazów. Stojąc na tle padających z projektora obrazów, barwnie opowiadał o miastach zbudowanych na stromych skałach, kurorcie pełnym tajemniczych zatoczek, lazurowej wodzie, na której unoszą się małe rybackie kutry. Wszystko uzupełniały piękne ujęcia całego wybrzeża, pokazujące to niesamowite miejsce. Z głośników dobiegał cichy odgłos fal, wprowadzając gości w przyjemny stan błogiego spokoju i odprężenia. Uwagę zebranych przyciągnął kolejny obraz, równo posadzonych palm, egzotycznie usianych wśród za...