Budowanie strategii sprzedaży na LinkedInie

Pięć najważniejszych filarów skutecznej strategii na LinkedInie

Pierwszy filar – cel
 

Każdy biznes ma swoje unikalne potrzeby i cele. Dlatego też strategia sprzedaży na LinkedInie powinna być dopasowana do indywidualnych aspiracji. Czy zależy nam na budowaniu zaangażowanej społeczności wokół marki, czy może na generowaniu konkretnych leadów sprzedażowych? Którą częścią lejka marketingowego lub sprzedażowego chcemy, aby była ta platforma? Odpowiedzi na te pytanie są kluczowe, ponieważ to właśnie one determinują kolejne kroki, które powinniśmy podjąć, aby nie tylko dobrze odnaleźć się na samym portalu, ale żeby stał się on realną pomocą w codziennych działaniach biznesowych.

Cele mogą obejmować:

• zwiększenie świadomości marki;
• generowanie leadów sprzedażowych;
• zwiększenie ruchu na stronie internetowej;
• pozyskiwanie cennych kontaktów biznesowych;
• budowanie autorytetu i pozycji eksperta w branży;
• tworzenie dowodu społecznej słuszności i wartości produktu.

Drugi filar – profil osobisty

Gdy już wyznaczymy sobie cel, możemy rozpocząć budowę naszego profilu osobistego, który będzie kluczowym narzędziem do jego realizacji. Warto w tym momencie zaznaczyć coś, co moim zdaniem jest mało popularną opinią – otóż nie istnieje jeden uniwersalny przepis na idealny profil. Oczywiście, możemy wskazać najważniejsze sekcje, które powinny być wypełnione, takie jak: „O mnie”, „Doświadczenie”, „Polecane multimedia” oraz „Referencje”. Jednak sposób, w jaki je wypełnimy, oraz najbardziej efektywne metody prezentacji będą zależały od naszego pierwotnego celu. Handlowiec może mieć zupełnie inne priorytety niż ekspert merytoryczny, specjalista ds. marketingu czy CEO firmy. Każda z tych ról może jednak znacząco wpływać na proces sprzedaży i promocji marki na LinkedInie.

W erze cyfrowej, gdzie pierwsze wrażenie często kształtowane jest online, mamy zaledwie kilka sekund, aby przykuć czyjąś uwagę i zainteresować tematem. Przygotowanie skuteczne...