Rynek sprzedaży nie wybacza błędów. Presja wyniku, rosnąca konkurencja i coraz bardziej świadomi klienci sprawiają, że od handlowców oczekuje się dziś nie tylko skuteczności, ale też większej elastyczności, kompetencji doradczych i biznesowej perspektywy. W takiej rzeczywistości nawet CV „gwiazdy sprzedaży” nie gwarantuje sukcesu. Powód jest prosty. Bez właściwego wdrożenia nie jest w stanie przełożyć swoich doświadczeń na nowy kontekst. Spektakularnych wyników nie da się przenieść metodą „kopiuj–wklej”.
Właśnie dlatego onboarding staje się jednym ze strategicznych narzędzi budowania przewagi, niezależnie od wysokości stanowiska. Dane tylko to potwierdzają. Według SHRM Executive Network uporządkowany onboarding zwiększa szansę pozostania pracownika w firmie aż o 58% w perspektywie trzech lat. To twardy, policzalny wpływ na stabilność zespołu i wynik sprzedaży.
POLECAMY
Po co ten cały onboarding?
W wielu organizacjach onboarding wciąż funkcjonuje jako coś, co trzeba odhaczyć w pierwszych dniach pracy. Tymczasem to pomost łączący nowo zatrudnioną osobę z wewnętrznym światem organizacji. Można go przejść szybko i powierzchownie – wtedy nowa osoba działa po omacku, uczy się na błędach i traci czas. Można też przejść go świadomie, ze wsparciem menedżera oraz Buddy’ego, poznając strukturę, procesy, kulturę i swoją rolę w praktyce.
Skuteczny onboarding to:
- szybsza produktywność – pracownik wcześniej zaczyna dowozić efekty;
- wyższa retencja – dobrze wdrożone osoby rzadziej odchodzą;
- lepsza jak...
Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
- 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
- Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
- Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
- Dostęp do czasopisma w wersji online
- ...i wiele więcej!
