Dodatkowo jest to przestrzeń, której wymiar i charakter są krótkotrwałe, zmienne i płynne. Pod wpływem różnych czynników relacja biznesowa może ulec zmianie i w związku z tym negocjatorzy przyjmują postawę bardziej elastyczną, otwartą na renegocjacje w trakcie trwania umowy. Nie jest to trend, lecz konieczność. Wiele biznesów przetrwało w ostatnich kilku latach właśnie dzięki umiejętności zwinnego reagowania na sytuację na rynku i gotowość do rozmów w obliczy kryzysu i zmian.
POLECAMY
Jakie wyzwania w świecie negocjacji czekają biznesy w 2023 r.?
David Lax i Jim Sebenius jako harvardzcy naukowcy oraz negocjatorzy z ponad 20-letnim doświadczeniem zwrócili uwagę na trzy przełomowe wymiary negocjacji, jakie obecnie gwarantują pomyślne wyniki rozmów oraz skuteczność negocjacji. Ich autorska metodologia określa trzy holistyczne wymiary strategii: proces, treść oraz zakres negocjacji „poza stołem”. Warto zwrócić uwagę na to innowacyjne podejście, gdyż koncentruje się na aspektach, do których dotychczas niektórzy negocjatorzy nie przywiązywali uwagi: zwłaszcza do tego, co w ramach procesu negocjacyjnego dzieje się „poza stołem negocjacyjnym”.
Przewaga działań holis
...Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
- 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
- Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
- Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
- Dostęp do czasopisma w wersji online
- ...i wiele więcej!