Tymczasem badania mówią jasno: firmy, które faktycznie integrują marketing i sprzedaż, osiągają cele akwizycji trzy razy częściej. Nie dwa. Trzy. IBM dodaje: integracja systemów skraca cykl sprzedaży o 30%. BCG mówi zaś, że następuje poprawa kluczowych KPI o 15–30%. Ale nie, zamiast to zrobić, robimy jeszcze jedną kampanię Google Ads. Bo łatwiej. Bo taniej. Bo nie wymaga zmiany zachowań.
POLECAMY
Przepis na porażkę: klasyczna wojna pozycyjna
Dyrektor sprzedaży: Zatrudnijmy dwoje ludzi, po co nam marketing.
Szef marketingu: Zbudujmy markę, zwiększmy świadomość.
Obie strony mają rację. I obie się mylą. Problem nie w tym, kto ma rację. Problem w tym, że grają w różnych drużynach. I tak toczy się jedna z najstarszych wojen korporacyjnych świata. Efekt? Zero współpracy, dużo pretensji, mnóstwo energii idzie w kanał. Wyniki – średnie. Winni? Wszyscy i nikt.
Prawdziwy problem czy tylko przykrywka?
Zanim rzucimy się naprawiać...
Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
- 6 wydań magazynu "Nowa Sprzedaż"
- Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
- Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
- Dostęp do czasopisma w wersji online
- ...i wiele więcej!
