Jaki jest klucz do zbudowania najlepszego systemu sprzedaży? Doskonały plan motywacyjny dla handlowców i setki tysięcy złotych w bonusach, czy też samochody służbowe dla najlepszych? Ludzie powinni otrzymywać dobre wynagrodzenie za swoją pracę, jednak problem polega na tym, że to nie ono determinuje wyniki i realizowanie targetów. Najlepsze zespoły sprzedażowe, z którymi miałam okazję pracować, mają jasno wyznaczony kierunek i dostają niezbędne narzędzia – procesy, strategię i dashbord pozwalający analizować własne działania.
Autor: Iwona Borawska
Ekspertka od przełamywania barier wzrostu w średnich przedsiębiorstwach. Jest założycielką agencji interim managerów The Process, która od 20 lat wspiera polskie firmy w pokonywaniu stagnacji rozwojowej. Pomaga organizacjom o obrotach 10–100 mln zł, które utknęły na etapie „szklanego sufitu” i potrzebują praktycznych narzędzi do skalowania. Specjalizuje się w identyfikowaniu i eliminowaniu wąskich gardeł, zwiększaniu sprzedaży, przygotowaniu firm do ekspansji oraz prowadzeniu transformacji biznesowych. Sama zbudowała sześć firm, dwukrotnie zrealizowała exit i wyskalowała pięć organizacji, dzięki czemu wnosi do współpracy doświadczenie praktyka, a nie tylko teoretyka. Klienci cenią ją za pełną odpowiedzialność za wdrożenie zmian i realne rezultaty, a swoją wiedzą dzieli się także w podcaście „Budowanie Skutecznych Zespołów” oraz w kanale „O produkt CI chodzi”.