Autor: Rafał Judek

Trener sprzedaży; w pracy myśli praktycznie – pomaga usuwać przeszkody i kształtować nowe dobre nawyki; ma dużą skłonność do działania; „Spróbuj i zobacz,  co się stanie” – to jego motto
 

Działy
Wyczyść
Brak elementów
Wydanie
Wyczyść
Brak elementów
Rodzaj treści
Wyczyść
Brak elementów
Sortowanie

Caveat venditor, czyli jak dziś wygląda proces zamykania sprzedaży

Caveat emptor po łacinie oznacza „niechaj kupujący się strzeże” i prawdopodobnie nie będzie przesadą, gdy napiszę, że taką „filozofię” sprzedaży mieliśmy w latach 90. ubiegłego stulecia. Od przynajmniej dwóch dekad zamykanie sprzedaży było jednym z elementów szkolenia sprzedawców jako krytyczny obszar prowadzonych rozmów z klientem, aby „podpisać umowę”. A jak wygląda to teraz?

Czytaj więcej

Ze strategią sprzedaży jest jak z miodem

Strategia sprzedaży to plan operacyjny dla sił handlowych firmy, aby sprzedać produkty i usługi wytwarzane przez firmę. Wszystko po to, aby zdobywać rynek, klientów i dostarczać to, czego klient szuka i potrzebuje.

Przekonajcie się, kiedy warto mierzyć realizację założonych przez nas działań.

Czytaj więcej