Od wielu już miesięcy automatyzacje, sztuczna inteligencja (AI) czy roboty pojawiają się w naszej codzienności. W przestrzeni medialnej te słowa w kontekście marketingu i sprzedaży odmieniane są przez wszystkie przypadki. Istnieje nawet narracja, że praca np. SDR’ów (Sales Development Representative – osoby odpowiedzialne za pozyskiwanie nowych leadów) można w 100% zastąpić AI. Czy tak rzeczywiście jest? Czy jako ludzie sprzedaży powinniśmy się tego bać? A może to ogromna szansa dla nas, aby działać skuteczniej i szybciej niż konkurencja?
Partner serwisu
Partner serwisu
Autor: Paweł Kobusiński
„Prospecting już nie działa, to stara szkoła sprzedaży” – często widzicie hasła tego typu? Rosnąca popularność kanałów online oraz pandemia COVID-19 zmieniły warunki gry. Dzisiaj mało kto jeździ od firmy do firmy, czy dzwoni na losowe numery telefonów w nadziei na zainteresowanie człowieka po drugiej stronie słuchawki.