Sprzedaż bez marketingu kuleje. Marketing bez sprzedaży – rozmija się z celem. Dzisiaj oba te działy nie mogą działać w oderwaniu od siebie. Zwłaszcza w B2B, gdzie cykl zakupowy jest długi, a decyzje zapadają po wielu etapach procesu zakupowego. Marketer, który nie zna lejka sprzedażowego, tworzy treści w próżni. Handlowiec, który nie dostaje właściwie zakwalifikowanych leadów, traci czas i pali potencjał. Dlatego dziś skuteczny marketing nie kończy się na kliknięciach i zasięgach – zaczyna się od zrozumienia, co prowadzi do transakcji.
Autor: Maciej Kubicki
Marketing Specialist @ GetSales
Marketingowy padawan głodny wiedzy jasnej strony mocy – marketingu oraz potężnej, ciemnej strony mocy – sprzedaży. W GetSales odpowiedzialny za dolewanie wysokokalorycznych leadów do firmowego lejka sprzedaży z wielu źródeł, organizowanie eventów oraz wszystkich akcji marketingowych firmy. Entuzjasta pisania ciekawych cold maili i niebanalnej komunikacji w B2B. Wkręcony w analizowanie danych i odpowiadanie na pytania: „Skąd przyszedł?”, „Ile zapytań?”, „Jaka konwersja?” i „Gdzie leady?”. Poza marketingowymi taskami robi jardy na boisku do futbolu amerykańskiego, boksuje, wzdycha do tureckiej kultury i układa klocki Lego w przerwach od pisania pracy magisterskiej.
Pozyskiwanie i gromadzenie danych to podstawa w planowaniu kolejnych działań firmy. Jednak co nam po danych, jeśli nie zderzamy ich ze sobą i nie analizujemy całościowo, tylko wybiórczo cieszymy się z rosnących słupków i jaskrawej zieleni na wykresach? W tym artykule piszę o tym, jak białe może być jednocześnie czarne – case study.