head of the product design One2tribe; odpowiedzialny za strategię produktową i rozwój platformy Tribeware służącej do wprowadzania masowych zmian zachowań pracowników; jego wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu projektami, produktami, zespołami i firmami powoduje, że pełni też rolę senior consultanta; wcześniej związany z branżą IT (Matrix.pl S.A.), mediami (ZPR, Bauer) i reklamą (MRM/McCann i MobiMe); absolwent Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego i MBA Akademii Koźmińskiego
NAPISZ DO AUTORA:
jurbaniak@one2tribe.pl
Wprowadzając do obiegu nową strategię, akcję promocyjną czy innowacyjny produkt, trzeba zadbać o to, aby pracownicy, którzy mają bezpośredni kontakt z klientem, otrzymali wszystkie niezbędne informacje i potrafili odpowiednio zrealizować założenia nowej kampanii. W przeciwnym razie projekt, który kosztował firmę wiele czasu i środków finansowych, może okazać się porażką.
Chcesz szybko zwiększyć motywację swoich handlowców? Zorganizuj im konkurs lub przyznaj premię! Wielu szefów sprzedaży uważa, że właśnie takie podejście sprawdza się w każdej sytuacji. Wbrew pozorom to jednak dość nieefektywna i niepewna droga. Dlaczego oferowanie przysłowiowej marchewki z dłuższym terminem przydatności do spożycia może być demotywujące? Przyjrzyjmy się bliżej psychologicznej idei konkursów i premii.
