Do dziś nie wiadomo, komu przypisać tytułowy cytat. Na pewno został powtórzony przez Benjamina Grahama w książce Inteligentny inwestor, stając się tym samym ikoną filozofii zarzadzania zespołami sprzedażowymi. O ile realizacja jego pierwszej części jest stosunkowo prosta, to wielu menedżerów ma kłopot z realizacją części kontrolnej, głównie przez to, że brakuje im odpowiednich narzędzi. Na szczęście to się zmienia, a obszar sprzedaży bezpośredniej wreszcie dostał nową technologię, pozwalającą lepiej rozumieć, czym de facto zajmują się handlowcy.
Autor: Maciej Głowacki
CTO & Co-founder w Salesbook – od ponad 20 lat pomaga firmom w tworzeniu cyfrowych produktów, wdrażaniu systemów IT, a także skalowaniu procesów biznesowych; doświadczenie zdobywał w pracy dla takich firm, jak ASSECO, COMP czy Daily.pl; prowadzi własny software house świadczący usługi dla największych firm w Polsce; od ponad trzech lat związany z projektem Salesbook, w którym rozwija aplikację od strony technologii i biznesu
NAPISZ DO AUTORA:
maciej.glowacki@salesbook-app.com