Trend everything as a service nabiera tempa. Zamiast kupować oprogramowanie po prostu kupuje się dostęp do usługi, zamiast płyty CD – abonament do serwisu muzycznego. Model abonamentowy znacznie zmienia relacje między usługodawcami a klientami. Nie wystarczy sprzedać i zapomnieć. Klient, pozyskany zazwyczaj dzięki niższej barierze wejścia, może też, korzystając z niskiej bariery wyjścia, po prostu przestać płacić.
Autor: Łukasz Kosuniak
Specjalizuje się w marketingu B2B opartym na umiejętnym korzystaniu z danych o klientach oraz nowoczesnych narzędziach marketing automation; ma ponad 15 lat doświadczenia w budowaniu strategii marketingowych i pozyskiwania leadów na rynku B2B; prowadzi blog o nowoczesnym marketingu B2B – Businessmarketer.pl