Sprzedaż 4.0, nazywana transformacyjną lub konsultacyjną, to zaangażowanie klienta w pełen proces kreowania nowej wartości, która długofalowo zmieni jego biznes. Sprzedający w tym modelu myśli kategorią zysku klienta, stając się jego doradcą (ekspertem i przyjacielem). W efekcie opartej na zaufaniu i profesjonalizmie relacji, obie strony uzyskują konkretną korzyść.
Autor: Luiza Woźniak
Twórca i dyrektor zarządzający firmy doradczej Perfect Ideas; interim manager, niezależny konsultant, doradca i mentor liderów, menedżer praktyk z 25-letnim doświadczeniem; ekspert w zakresie ewaluacji i optymalizacji biznesu, specjalizuje się w obszarach: zarządzania, sprzedaży, marketingu, HR
NAPISZ DO AUTORKI:
luiza.wozniak@perfectideas.pl