Partner serwisu

Dostępność Dostępność
Rejestracja
0 Koszyk

Autor: Anna Grzywaczyk

Doświadczona, akredytowana (EMCC) mentorka/coach i trenerka biznesowa z ponad 25-letnim doświadczeniem w zarządzaniu, HR, marketingu i sprzedaży. Specjalizuje się w budowaniu zaangażowanych zespołów, rozwoju liderów, procesach sukcesji, wykorzystując swoje wszechstronne umiejętności i wiedzę branżową. Posiada bogate portfolio udanych projektów zarówno z dużymi organizacjami, jak i firmami rodzinnymi. Jej pasja do pracy z ludźmi oraz głębokie zrozumienie mechanizmów działania organizacji sprawiają, że jest cenionym ekspertem w dziedzinie rozwoju osobistego i biznesowego. Jako facylitatorka warsztatów zarządowych pomaga firmom w wypracowaniu strategicznych rozwiązań i podejmowaniu trafnych decyzji. Jest znana z empatycznego podejścia oraz umiejętności inspirowania i motywowania innych do osiągania swojego pełnego potencjału.

Działy
Wyczyść
Brak elementów
Wydanie
Wyczyść
Brak elementów
Rodzaj treści
Wyczyść
Brak elementów
Sortowanie

Dlaczego sprzedaż kuleje? Bo nikt nie chce już podejmować decyzji

Jeszcze kilka lat temu sprzedaż była grą o uwagę. Wygrywał ten, kto miał lepszą ofertę, mocniejszy argument, skuteczniejszy lejek lub bardziej agresywną sekwencję follow-upów. Dziś wiele zespołów sprzedażowych robi „wszystko zgodnie ze sztuką”: CRM działa, prezentacje są dopracowane, oferty konkurencyjne, a handlowcy kompetentni. A mimo to coraz częściej słyszą to samo: „musimy się zastanowić”, „wrócimy do tego”, „proszę wysłać ofertę”. Po czym zapada cisza. Z perspektywy pracy z zarządami i zespołami sprzedażowymi widać to bardzo wyraźnie. Problemem nie jest brak informacji, narzędzi czy kompetencji handlowych. Leży on bowiem znacznie głębiej – w gwałtownym spadku zdolności do podejmowania decyzji.

Czytaj więcej
Zamknij