Dyrektor projektów rozwojowych w RCbusiness Szkolenia & Coaching
Czego potrzebują Twoi handlowcy, aby realizować zakładane wyniki sprzedaży? W tej kwestii nie ma wątpliwości – obu wymienionych w tytule działań. Nade wszystko jednak świadomej decyzji szefa sprzedaży oraz oczekiwań zgodnych z efektem, jaki działania te mają przynieść w zespole handlowym.
Co oznacza „zarządzanie zespołem sprzedaży”, by regularnie osiągać założone dla zespołu wyniki sprzedaży? Jakie działania powinien podjąć kierownik sprzedaży, gdy osiągnięcia zespołu są sumą działań indywidualnych handlowców, i jak doszukać się luk w pracy indywidualnych handlowców? Sprawdźmy, co powoduje brak realizacji planowanych wyników.
