Sprzedawaj nie sprzedając - o budowaniu relacji biznesowych w mediach społecznościowych

Pracując w wydawnictwie, pierwszy raz zetknąłem się z filozofią „ABC” – Always Be Closing. To filozofia, którą najlepiej prezentuje Allec Baldwin w produkcji filmowej zatytułowanej „Glengarry Glen Ross”. Gra on rolę Blake’a – szkoleniowca biura handlowego, który stawia przed szkolonymi pracownikami ultimatum – albo będziecie sprzedawać, albo wylecicie z pracy. Tak „zmotywowani” handlowcy nachodzili swoich klientów w dzień i w nocy, dzwonili do ich żon, mężów, kłamali, a nawet dopuszczali się przestępstwa. To oczywiście przejaskrawiona wizja tej filozofii, ale ukazuje jej sedno – najważniejsza jest sprzedaż. 

Gdy na warsztatach ze sprzedaży poznałem...