Sprzedaj słowem – marketing treści w pigułce

Warto przypomnieć, że marketing treści (inaczej content marketing) definiuje się jako strategię polegającą na pozyskiwaniu potencjalnych klientów przez publikowanie atrakcyjnych i przydatnych treści, które zainteresują ściśle sprecyzowaną grupę odbiorców. W odróżnieniu od tradycyjnych form marketingu, opierającego się na jednostronnym przekazie reklamowym, bazuje on na budowaniu długotrwałych relacji z odbiorcą przez interakcję i zaangażowanie obu stron .

W definicji tej dostrzec można kilka interesujących aspektów, które należy opisać dokładniej. Po pierwsze, mowa jest o publikowaniu interesujących treści. Z jednej strony teksty powinny więc nieść wartość informacyjną, być przydatne czytelnikowi, poszerzać jego wiedzę na temat produktu lub możliwości jego wykorzystania. Z drugiej strony natomiast należy zadbać o formę, która będzie przystępna i angażująca.

Definicja mówi także o kierowaniu przekazu do sprecyzowanej grupy odbiorców. To bardzo istotny element tworzenia treści marketingowej. W zależności od grupy docelowej, do której kierujemy przekaz, będziemy posługiwali się innym językiem, argumentami, a nawet innymi kanałami komunikacji. Łatwo sobie to wyobrazić na przykładzie sprzedaży ubrań. Ta sama kategoria produktu ma bardzo różnych odbiorców i w inny sposób będziemy docierać, a zatem sprzedawać ubrania kobietom i mężczyznom czy osobom młodszym i starszym. Prawidłowa identyfikacja grupy docelowej, do której kierujemy produkt, stanowi podstawę budowania skutecznych strategii marketingowych, w tym marketingu treści.